[마켓 열전] “팬클럽부터 CF, 신제품에 팝업스토어까지 젊어진 참치”…동원참치, 밀레니얼 타깃 마케팅 활발

동원F&B가 최근 다양한 마케팅 활동을 통해 동원참치에 젊고 트렌디한 감각을 부여하며 2030 밀레니얼 세대를 타깃으로 적극적인 커뮤니케이션을 진행하고 있어 눈길을 끌고 있다.
이 회사는 최근 동원참치를 사랑하는 사람들이 모인 공식 팬클럽 서포터즈 ‘참피온’을 모집하고 1기 발대식을 가졌다. ‘참피온’이라는 이름에는 ‘동원참치의 챔피언’이라는 의미가 담겨있다.

‘참피온’은 밀레니얼 세대의 감성과 팬덤 문화에 팀 경쟁이라는 요소를 접목시킨 신개념 서포터즈다. 멤버들은 4개의 팀으로 나뉘어 올 연말까지 다양한 활동을 진행하며 이를 SNS를 통해 공유하는 등 동원참치를 홍보하는 역할을 수행하게 된다.

‘참피온’ 활동은 직접 개발한 동원참치 레시피나 엉뚱하고 재치있는 동원참치 사진 등 다양한 인스타그램 컨텐츠를 제작해 게재하는 온라인 개인 미션과, 동원참치에 대한 새로운 마케팅 아이디어를 제안하는 오프라인 팀 미션 등으로 이뤄진다.

활동이 종료되면 우수 미션 사례를 공유하고 팀별 우승자에게 상금을 수여하는 연말 수료식을 진행할 예정이다. 이를 통해 만들어진 우수한 콘텐츠와 아이디어는 향후 동원참치 마케팅에 적용될 수 예정이라고 한다.



이와 함께 동원F&B는 신규 CF와 HMR 요소를 강화한 참치캔 신제품을 통해 레시피 마케팅을 펼치며 밀레니얼 세대의 고객들을 대상으로 동원참치에 대한 브랜드 인식 강화와 참치캔에 대한 수요를 확대하고 있다.
최근 중독성 있는 CM송을 통해 ‘혼밥’을 주로 하는 젊은 소비자들을 대상으로 간편하게 활용할 수 있는 레시피를 소개해 주목을 받고 있기도 하다.

배우 조정석과 걸그룹 에이핑크의 손나은을 모델로 제작한 이번 CF는 공개 3달 여만에 유튜브, 인스타그램 등 온라인 채널에서 누적 조회수 3,000만회를 돌파하며 올해 국내에서 공개된 모든 CF 가운데 합산 누적 조회수 1위를 기록했다.

배우 조정석과 걸그룹 에이핑크의 손나은이 함께 부른 ‘동원참치 송’은 중독성 있는 가사와 리듬으로, 각종 SNS와 온라인 커뮤니티에서 올해의 수능금지곡으로 화제가 되고 있다. 소비자들이 직접 제작한 락 버전, 국악 버전, 피아노 버전을 비롯해 0.5배속이나 4배속 영상부터 1시간 반복 영상 등 유튜브 기준 100여 건이 넘는 리메이크 영상이 등장하기도 했다.

해당 CF는 이런 인기에 힘입어 올해 7월의 ‘구글 아시아-태평양 유튜브 광고 리더보드’로 선정됐다. 국내 광고로서는 7월 리더보드에 유일하게 포함됐다. 동원참치 CF는 이번 ‘리더보드’ 선정을 통해 국내를 넘어 아시아 태평양 대륙 전역에서 광고로서의 가치까지 입증했다.

당초 동원F&B가 이 CF를 제작한 것은 ‘혼밥’을 주로 하는 밀레니얼 세대를 위해 집에서 간편하게 만들 수 있는 다양한 참치통조림 레시피를 소개하기 위해서라고 한다. CF 영상에서 동원참치를 상징하는 노란색 배경 위에 참치 상추쌈밥, 참치 샐러드, 참치 미역국 등이 등장하며 이번 CF의 핵심 메시지를 전달한다.



실제로 동원F&B가 최근 출시한 RTC 참치캔 ‘동원참치 쿡’ 4종(미역국용, 짜글이용, 볶음밥용,김치찌개용)은 간편하게 참치 레시피를 만들 수 있는 제품이다.

‘동원참치 쿡’은 요리에 활용하기 좋도록 맞춤형 소스와 각종 재료로 양념된 요리용 RTC(Ready to Cook) 참치캔이다. 요리에 필요한 별도의 부재료를 곁들이면 간편하게 요리를 완성할 수 있다.또한 소단량 100g 제품으로1~2인분 요리에 낭비 없이 알뜰하게 조리할 수 있다.

‘동원참치 쿡’의 캔 옆면에는 홈페이지에 게재된 참치 레시피 영상을 볼 수 있는 QR코드가 인쇄되어 보면서 쉽게 따라할 수 있도록 구성했다.

이밖에 동원F&B는 다양한 방식을 통해 소비자들에게 참치 레시피를 알리고 있다. 지난해 출시된 ‘동원참치 쿡캔’은 기존의 밋밋한 참치캔 뚜껑에 앙증맞은 참치 레시피 일러스트 55종을 각각 그려냈다. 각종 참치 레시피를 담은 디지털 광고를 유튜브, 네이버TV, 카카오TV 등 동영상 온라인 플랫폼에 선보여 소비자들이 영상을 보며 요리를 손쉽게 따라 만들 수 있도록 한 것이다.



동원F&B는 또 지속적인 캐릭터 마케팅과 팝업스토어 운영을 통해 젊은 소비자들의 시선을 사로잡고 있다.

‘뽀로로 참치’와 ‘미니언즈 악동매콤참치’는 캐릭터의 이미지를 활용해 소비자들에게 친근하게 다가가고 있으며, 각종 팝업스토어는 고객이 동원참치로 만든 다양한 요리를 직접 먹어보며 참치의 가치를 경험하고 다양한 현장 이벤트와 사은품 등을 통해 동원참치 브랜드에 대한 인식을 긍정적으로 느낄 수 있는 방향으로 운영되고 있다.

동원F&B 관계자는 “동원참치가 가진 가정간편식(HMR) 요소에 대해 적극적으로 알리면서 밀레니얼 세대의 소비자들이 참치캔을 더욱 간편하게 활용할 수 있도록 레시피 마케팅을 진행하고 있다”며 “앞으로 더욱 다양한 전략을 통해 소비자들에게 가까이 다가갈 계획이다”이라고 말했다.


[자료제공: 동원에프앤비]