우수한 기술력을 보유하고 있으나 해외진출 여력과 인지도가 낮아 어려움을 겪는 국내 중소기업들에게 이동통신사들이 전폭적으로 전시 참가를 지원키로 했다고 밝혔다.
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그동안 SK텔레콤과 함께 MWC전시에 참여한 중소 협력업체들은 단순히 제품과 솔루션을 해외 기업에 소개하는 데 머물지 않고, 글로벌 단말제조사에 애플리케이션을 납품하고, 중국과 유럽 지역 이통사에 솔루션을 공급하는 성과를 거두는 등 실제 사업적인 결실을 이뤄가고 있다.
또, MWC 참가를 계기로 각종 국제 모바일 기술 경연장에서 수상하는 등 세계적으로 기술력을 인정받는 중소기업도 있다.
SK텔레콤은 이번 MWC에도 씨에스(CS)와 엔텔스(nTels) 등 2개의 협력업체에 SK텔레콤 전시 공간을 할애하고 전시관 설치 공사를 전면 지원하는 등 전폭적으로 전시 참가를 지원키로 했다.
SK텔레콤과 중소기업의 MWC동반 참여는 우수한 기술력을 보유한 국내 중소기업들에게 실질적인 해외 진출 지원은 물론, 세계 ICT시장의 빠른 변화 흐름을 몸소 체감하고 사업 경쟁력을 한층 더 강화할 수 있는 기회를 제공한다는 의미가 있다.
SK텔레콤과 함께 참여한 중소기업의 제품 및 서비스는 올해 MWC전시관의 중심인 3홀에 위치한 SK텔레콤 부스에서 선보여, 해외 유수 이통사 및 장비제조사와의 대면 접근이 용이하다. 또 국내 1위의 통신회사로부터 기술경쟁력을 입증 받았다는 점은 MWC에 참여한 후에도 글로벌 진출에 큰 도움이 된다.
또 이를 IPTV CCTV 카메라와 연결해 부모 부재 시 가정 내 자녀들의 안전을 스마트폰으로 실시간 안정적으로 확인할 수 있어, 많은 관람객들의 눈길을 끌 것으로 기대된다.
씨에스 이홍배 대표는 “SK텔레콤 부스에서 직접 전시를 할 수 있어 해외 이통사 및 바이어들과의 접촉 기회를 확보할 수 있다는 점이 고무적이다”며 “특히 유럽 지역의 많은 사업자들에게 우리 제품을 선보일 수 있어 유럽 지역 거래처 다변화가 기대된다”고 말했다.
KT는 'MWC 2013'에서 KT의 10개 중소 협력사 대표 및 임원들이 공동으로 기자 간담회를 개최하고 이번 MWC 전시 품목을 설명하고 협력사 기술의 글로벌 경쟁력과 해외 진출 포부를 밝혔다
KT는 협력사들의 부스를 KT 전시장 안에 부스인부스(booth in booth)방식으로 총 250㎡ 중 100㎡를 협력사들 공간으로 배정하고, 중소협력사들이 갖고 있는 우수한 기술의 서비스와 상품 등을 전시할 수 있도록 했다.
부스 임대료와 장치비, 리플렛 비용은 모두 KT가 지원하며, 전체 부스의 통일성 및 세련미 연출을 위해 부스 디자인 및 제작도 KT가 맡았다. 기타 개별 홍보비와 체류비만이 협력사 자체 부담이다.
KT 협력사로 참여한 에프알텍 남재국 대표는 “지금껏 많은 전시행사를 참여해봤지만, 이렇게 큰 해외 행사의 메인 전시장에서 자사 서비스를 전시해 본 것은 처음”이라며 “MWC를 통해 에프알텍의 앞선 4G 중계 솔루션을 전세계 시장에 소개하고 해외 판로를 개척할 수 있을 것”이라고 말했다.
대중소기업협력재단 이상경 정책기획본부장은 “대기업과 중소기업의 모바일월드콩그레스 전시 동반 진출은 새로운 대-중소기업 협력 모델이 될 것”이라며 “중소기업이 참가하기에는 비용적 부담이 크고 인지도가 부족해 좋은 공간확보가 어려운 국제전시회에 대기업과 동반 참여함으로써 새로운 해외 마케팅 기회를 제공받게 될 것”이라고 덧붙였다.
