이스라엘 방산 무역사절단 상담회 참관기

- 국내기업 4개사, 현지바이어 27개사와 수출상담 총 27건 실시 -
- 한국 제품에 대한 관심 및 품질에 대한 신뢰도 높음 -

행사명	2019년 방산 수출 상담회
개최일자	2019.06.26-27
개최장소	이스라엘 텔아비브 Carlton Hotel
참가업체	국내 방산기업 4개사
참가품목	서보모터(장갑차, 함선구동부), 불꽃 감지기(탄약고), 데이터링크, 항재밍 장치, 위성통신 송수신기, 레이더

ㅇ 텔아비브 무역관은 2019년 6월 26일-27일 Carlton Hotel에서 국내 방산기업 4개사와 이스라엘 방산 바이어와의 상담회를 개최해 이스라엘 주요 방산기업 Rafael, IAI, SIBAT등을 포함한 바이어들과 상담 및 현장방문을 실시
- 이번 방산 사절단 수출 상담회는 일반 수출 상담회와는 달리 한국 방산물자교역지원센터(3명)가 참석했으며 한-이스라엘 방산 교역 확대를 목적으로 이스라엘의 주요 방산기업 방문 및 면담을 시행함

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상담장 전경	상담장 전경

자료원: KOTRA 텔아비브무역관 자체 촬영

□ 한국기업 제품별 현지 바이어 반응(바이어 인터뷰)

업체명	취급품목	현지 바이어 반응
K사	서보모터(장갑차, 함선구동부)	K사의 모터에 큰 관심을 보이며, 이스라엘 방산시장 수요가 있어 동 제품의 수입을 희망함. 이스라엘 시장은 가격 경쟁력이 중요하기 때문에 가격이 중요함. 또한 방산시장은 에이전트를 통한 수출이 높은 시장임을 강조하며 다수의 바이어들이 독점 에이전트 계약을 요청
R사	불꽃감지기(탄약고)	R사 제품에 관심을 보이며 이스라엘 방산시장 수출 시 필요한 표준에 준수하다며 수입을 희망함. 이스라엘 방산시장은 가격경쟁력이 높은 시장으로 가격의 중요성 강조
D사	데이터링크, 항재밍 장치	이스라엘 최대 방산 기업 IAI 등 바이어들이 관심을 보이며 업체와의 연결을 희망함. 제품에 대한 자세한 사향 및 가격견적 등을 요청하며 현지 시장 진출에 적합할 것으로 봄
X사	위성통신, 송수신기, 레이더	X사는 이스라엘 현지 에이전트를 통해 이스라엘에 진출해 수출 상담회 기간 내에 에이전트가 발굴한 발굴한 현지 고객 간의 미팅을 진행. 에이전트를 통해 제품 설명을 듣는 것 보다 국내 업체를 직접 만나 자세한 정보 입수 가능해져 제품에 대한 신뢰도 상승

ㅇ 이스라엘은 적대국으로 둘러싸여 항시 전쟁 및 테러를 대비해야 하는 특성상, 방위산업이 발달되어 있음
- 국방 예산 규모는 232억 달러 수준, 연구개발(R&D) 예산에서 군수부문 비중이 30%로 세계 1위
- 현지 방산업체 생산의 75%가 해외로 수출되며, 주요 수출 품목으로는 항공기 및 항공시스템, 통신시스템, 무기, 무인기 등 다양함

ㅇ 2018년 기준 이스라엘의 방산 수출 규모는 전년도 대비 18.4% 하락한 75억 달러 기록
- 주요 수출 대상국은 아시아 46%로 가장 높으며 뒤를 이어 유럽 26%, 북아메리카 20% 순
* 2018년 기준 주요 방산 수출 분야로는 15% 무인기 14% 레이더 및 전자전 시스템 등
- 이스라엘은 교역 확대 중인 아시아국과의 협력을 희망하고 있음, 제조업 기반이 강한 한국의 부품 및 장비 등 공동 개발 및 구매 희망

<이스라엘 방산 수출 규모>
(단위: 억 달러)

	2013	2014	2015	2016	2017	2018
수출규모	65	56	57	65	92	75
증가율	-13.3	-13.8	2	14	41.5	-18.4

자료원: 이스라엘 경제지 The Marker


ㅇ 이스라엘은 아시아 국과의 방산 교역이 확대하고 있어, 한국을 포함한 아시아국과의 방산 협력을 희망하고 있음. 주로 부품 및 장비 위주로 관심을 보이고 있음(완제품의 경우 유럽수입 비중 높음)

ㅇ 한국 방산 제품의 품질에 대한 신뢰도는 높으나, 인지도가 높은 편은 아님. 이스라엘은 대부분대 유럽국 수입 비중 높음
- 한국 방산제품은 인지도 대비 가격이 시장에 적합하지 않다는 평 존재, 현지 방산시장은 가격경쟁력이 높기 때문에 매력적인 가격일 경우 진출 용이할 것이라 조언

ㅇ 이번 참가 바이어들에 경우 판매/구매담당 외 기술담당자의 참여가 높아 기술적인 부분에 대한 질문이 많았음. 기술이 겸비된 품목인 만큼 제품의 기술관련 자세한 설명이 가능한 인력이 있다면 계약성사에 도움이 될 것으로 보임



자료원: KOTRA 텔아비브 무역관 종합