카타르 방산•보안 전시회 밀리폴(Milipol Qatar 2021) 참관기

- 2022년 카타르 월드컵 앞두고 코로나19에도 불구 오프라인으로 성황리 개최 -
- 사이버 보안, 출입 통제, 대테러 등 방산·보안 분야 기자재 유망 -

전시회 개요

2021년 3월 13회차를 맞이한 카타르 방산·보안 전시회는 코로나19 상황에도 불구하고 오프라인 행사로 개최됐다. 밀리폴 전시회는 프랑스와 카타르에서 격년으로 개최되는 행사로 1984년 프랑스에서 최초로 개최됐으며, 카타르에서는 중동 지역 안보 확보 도모를 위해 1996년 처음 개최됐다. 전시회는 카타르 내무부(Ministry of Interior)가 주최하며, 국내외 방산·보안 분야 정부 기관과 민간 기업이 주로 전시에 참여하고 있다.

전시회명	제 13회 Milipol Qatar 2021 (13th International Event for Homeland Security and Civil Defence)
전시 분야	방산, 보안 분야 관련 품목 및 서비스
개최 기간	2021.3.15 ~ 2021.3.17
개최 규모	전시 기관 및 업체 143개사, 방문객 7,900명
주최	Ministry of Interior / Comexposium Security
홈페이지	www.milipolqatar.com

전시 참가 업체 및 전시 품목

전시 참가 기업은 총 143개사로 현지 기업 72개사가 참가했으며, 해외는 17개국에서 온 71개 기업에서 참가했다. 특히, 해외 참가국 중 프랑스, 영국, 미국, 독일, 브라질 5개국은 국가 전시관을 구성했다. 주요 전시 품목은 관제 및 출입 통제, 대테러, 소방 및 교통 안전 장비, 사이버 보안 등 분야의 제품으로 방산, 보안 분야와 관련된 다양한 품목들이 전시됐다.

주요 전시 참가 업체 정보

기업명	홈페이지	주요 전시 품목	사진
Barzan Holdings (카타르)	www.barzanholdings.com	안티 드론, 무인 미니 자동차 등
Traffic Tech (카타르)	www.traffic-tech.com	교통 안전 장비, 전기차 충전기 등
InVeris Training Solutions (미국)	www.inveristraining.com	보안 및 군용 VR 트레이닝 시스템
Traffic Tech (카타르)	www.traffic-tech.com	방산 및 보안, 구조용 미니 로봇
NAFFCO (Qatar Factory for Fire Fighting & Safety Systems) (카타르)	www.naffco.com/qa/en	소방 안전 물품(소화기, 방화문, 스프링클러, 밸브, 펌프 등)

자료원 : Milipol 및 개별 기업 홈페이지, KOTRA 도하무역관 자체 조사 자료

전시 참가 업체 인터뷰

Ideal Solutions - Sales Manager 인터뷰

우리는 이번 전시회를 통해 순찰 로봇, 위험물 감지장치, 기타 ICT 솔루션 등을 전시하고 있다. 전시회 기간 중 정부 부처 관계자 뿐만 아니라 보안 및 ICT 솔루션을 찾고 있는 고객사를 찾기 위해 참가했으며, 현장에서 제품 구매 의뢰 응대도 진행하고 있다. 코로나19 에도 불구하고 예상보다 많은 의뢰를 받고 있어 참가에 만족하고 있다.
* https://idealsolutions.com

Teyseer Security – Business Development Manager 인터뷰

우리는 카타르 Teyseer Group의 보안 서비스 분야 자회사로 건물 보안 및 CCTV 관리 등 솔루션을 제공하고 있다. 이번 전시회에는 Teyseer Security 사업 외에도 자회사들이 취급하는 안전 용품, 전기골프카트, 미니소방차 등을 전시하고자 참가했다. 우리는 KOTRA의 무역사절단 행사를 통해 한국 기업 제품 검토를 진행해왔으며, 앞으로도 한국산 제품 소개를 받아보고자 한다.
* www.teyseer-security.com

Mannai Trading - Security Solutions Specialist 인터뷰

우리의 주요 전시 품목은 사이버 보안, 데이터 보호, 디지털 트랜스포메이션 등이다. 아직까지 한국 기업과 협력할 기회는 없었지만 한국 제품의 품질과 창의성을 익히 알고 있으며, 현지 시장에서도 ICT 및 보안 분야는 계속해서 새로운 수요가 발생하고 있어 한국 기업의 제안 검토를 희망한다.
* https://mannai.com

A사 - Procurement Manager 인터뷰

이번 전시회를 통해 CCTV, 사격장(Shooting range) 등 군용 훈련 솔루션, 기타 ICT 기술 등을 전시했다. 과거 한국 기업과 거래해왔으나 최근 물류비가 많이 상승해 거래를 보류하고 있으며, 한국 뿐만 아니라 다른 국가도 동일한 상황이다. 가격 경쟁력 확보를 위해 제품 단가가 비교적 저렴한 국가의 거래처를 물색하고 있으며, 한국 기업의 제안도 가격 경쟁력이 확보된다면 긍정적으로 검토할 의향이 있다.

자료원 : KOTRA 카타르 도하무역관 자체 인터뷰

카타르 보안 및 치안 분야 동향

카타르는 중동 지역에서 최초로 개최되는 2022년 카타르 월드컵 개최를 약 1년 앞두고 있다. 행사 기간 중에는 카타르 전체 인구의 절반 수준인 약 150만 명의 관광객 방문이 예상되고 있어 대테러, 출입 통제, 교통 안전 및 관제 등 분야에 대한 관심이 고조되고 있다.
2017년 발생한 카타르 단교사태는 사이버 테러가 불씨로 작용했기 때문에 정부 및 민간 기업 사이에서는 사이버 보안 확보에도 높은 관심을 두고 있다. 2021년 1월 카타르는 인근국과 3년 반 동안 이어진 단교를 해제하고 외교 관계 정상화에 들어갔으나, 미국-이란 갈등, 이스라엘-팔레스타인 분쟁 등 역내 정세 불안 요인이 산재하고 있어 국가 안보 확보를 위한 방산 물자 도입 등 국방력 강화를 지속 추진해나가고 있다.
이러한 배경으로 월드컵 관련 시설, 호텔 및 관광지, 정부 기관 및 군사 시설, 온라인 채널 등에서 다양한 형태의 보안·치안 기자재 및 서비스에 대한 수요를 보이고 있다.

시사점

격년마다 개최된 밀리폴의 13회차 행사는 2020년 개최될 예정이었으나 코로나19로 인해 1년 연기돼 2021년 개최됐다. 전시 주최측에 따르면 카타르 월드컵 개최로 2022년 중 방산·보안 시장에 대한 높은 수요가 예상되고 있으며, 14회차 행사는 기존 일정대로 2022년 개최될 예정이다.
밀리폴 전시회는 전체 방문객의 75%가 민간 방문객이고, 25%는 정부 기관으로 구성돼 있어 정부 및 민간 기업 바이어를 동시에 만나볼 수 있다. 카타르 시장 진출을 희망하는 우리 기업은 전시 부스 참가나 전시 참관을 통해 정부 기관 대상 홍보 및 민간 분야 파트너 발굴을 모색해 볼 수 있다.
한편, 카타르 내부부는 이번 전시회를 통해 약 1억 달러 규모의 방산·보안 물자 계약을 체결했다. 내무부가 체결한 주요 계약으로는 현지 기업 파흐드 트레이딩(Fahed Trading)과의 소방차 57대 구매 계약(4,400만 달러), 아이디얼솔루션(Ideal Solution)과 체결한 보안용 자동차 트랙킹 시스템 유지보수 계약(180만 달러), 에쉬할 보안 서비스(Eshhal Security Services)와 체결한 보안 물품 및 교통 안전 물품 계약(98만 달러)이 있다.
해외 기업은 일반적으로 카타르 정부에서 요청하거나 G2G 협의가 동반되지 않는 이상 직접적인 제안이 다소 어려운 편이다. 또한 대부분의 물품 및 서비스 구매 계약은 현지 기업과 체결하고 있음에 따라, 현지 파트너를 발굴해 정부 조달 시장 진출을 모색해 볼 수 있다.

전시장 모습

전시장 입구	니산(Nissan)의 현지 경찰차 전시 모습

정부 기관 전시 모습	BMW사의 방탄 유리 차량

현지 기업 전시 부스(Barzan Holdings)	현지 기업 전시 부스(Ideal Solution)

중국 기업 전시 모습(Huawei)	세미나 모습