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[CEO열전] 김기환 KB손해보험 사장, 장기인보험 영업 드라이브

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[CEO열전] 김기환 KB손해보험 사장, 장기인보험 영업 드라이브

김기환 KB손해보험 사장. 사진=KB손해보험이미지 확대보기
김기환 KB손해보험 사장. 사진=KB손해보험
김기환 KB손해보험 사장이 장기인보험 상품 영업에 드라이브를 걸며 시장점유율 확대에 나서고 있다.

29일 관련업계에 따르면, KB손보는 올해 1분기 688억 원의 순이익을 거두며 직전 분기 적자(순손실 277억 원)에서 벗어났다. 같은 기간 장기인보험 초회보험료는 243억7400만 원으로 전년 동기(184억7300만 원)보다 31.9%(59억100만 원) 증가했다.
KB손보는 'KB자녀보험과 건강하게 크는 이야기', 'KB암보험과 건강하게 사는 이야기' 등 장기인보험을 중심으로 상품 경쟁력을 강화하고 있다.

기존 월평균 2억 원 수준이던 KB손해보험의 암보험 신규 매출은 '표적항암약물허가치료비' 출시 직후인 지난해 6~7월에 월평균 16억 원으로 무려 8배나 증가했다. 출시 후 지난 4월까지 약 1년 동안 34만여 명의 고객이 KB손보의 '표적항암약물허가치료비' 보장을 선택했다.

암보험 시장점유율도 확대해나가고 있다. KB손해보험의 암보험 시장점유율은 30% 수준으로 출시 이전인 지난해 1~4월의 암보험 시장점유율(11% 수준)과 비교해서는 약 3배 높아졌다.

KB손보는 유병자보험 시장도 적극 공략하고 나섰다. KB손보는 지난해 7월 유병력자도 간편하게 가입할 수 있는 'KB 슬기로운 간편건강보험'을 출시했다. 간편건강보험의 신규 매출(1~4월)은 74억 원을 기록하며 소비자의 관심을 끌고 있다.

장기인보험 확대와 더불어 디지털 전환에도 속도를 내고 있다. 김 사장은 올해 목표로 고객·상품·채널(CPC) 전략을 통해 차별화된 블루오션 시장을 만들고 고객의 생각보다 미리 앞서나갈 수 있는 디지털 보험회사가 되겠다고 밝히기도 했다.

KB손보는 이미 한국신용정보원 빅데이터개방시스템 맞춤형 DB 시범사업자로 선정되는 등 성과를 내고 있다. 특히 미래먹거리로 꼽히는 마이데이터 등의 신사업에서도 이종데이터 결합을 통해 주도권을 갖고 가겠다는 목표다. KB손보는 금융당국에 분산된 고객 의료정보를 통합해 활용할 수 있는 '마이데이터 사업 2차 예비허가'를 신청하고 결과를 기다리고 있다.

이보라 글로벌이코노믹 기자 lbr00@g-enews.com