나이키, 중국시장 적극 공략…로컬 트렌드에 강한 중국 브랜드 약진

최근 한 보고서에 따르면 중국 소비자들은 코로나 바이러스가 유행한 지난해 외국 브랜드에 대한 생필품은 덜 지출 했으며 소도시 소비자가 대도시 소비자보다 지출 할 의향이 더 많은 것으로 나타났다.

컨설팅 회사 베인앤컴퍼니와 분석 회사 칸타 월드패널이 공동으로 작성한 이 보고서는 대유행 이전에 이미 팽창을 늦추고 있는 중국 경제를 반영하고 있다고 CNBC가 보도했다.
10년 연속 진행해온 ‘중국 쇼핑 보고서’는 음식, 음료, 개인 위생용품과 가정용품을 포함하는 ‘빠르게 움직이는 소비재’를 주요 범주로 살핀다. 의류 등의 품목은 포함되지 않는다.

29일에 발표된 보고서에 따르면 지난해 중국에서 판매된 해외 브랜드의 판매량은 4.1% 감소한 반면 평균 판매가는 1% 상승했다.

그 결과 국내 기업 0.5% 하락에 해외 브랜드 가치는 3.1% 하락했다. 부피는 카테고리에 따라 킬로그램, 리터 또는 단위로 측정되었다고 베인은 말했다.

보고서는 “강력한 현지 공급망의 도움을 받아 중국 브랜드는 변화하는 소비자 정서에 더 빠르게 반응하고 평균 판매 가격을 낮춤으로써 더 많은 성장을 이끌었다.

코로나19 대유행은 정부가 바이러스 확산을 통제하기 위해 사업 활동과 해외여행을 제한함에 따라 글로벌 공급망과 무역 채널을 방해했다. 중국은 특히 외국인의 입국을 제한했다.

증가하는 지정학적 긴장은 또한 올해 초 일부 외국 브랜드의 중국 판매를 저해했다.
예를 들어, 스웨덴 의류 브랜드 H&M은 지난 3월 중국에서 신장 지역의 강제 노동 혐의에 대한 우려가 다시 떠오르면서 반발에 직면했다. 경영진은 7월 1일 중국의 상황이 “복잡하다”고 말했다.

한편, 스포츠웨어 브랜드 나이키와 아디다스의 경영진은 지난 2개월간 실적 발표 댓글에서 시장 성장에 대해 더 낙관적이다.

의류가 포함되지 않은 보고서는 개인 및 홈 케어 제품을 포함한 카테고리에서 해외 브랜드가 전염병이 발생하기 전 2019년 시장 가치 성장 측면에서 현지 브랜드를 따라 잡고 능가 할 수 있음을 발견했다.

베인의 상하이 기반 파트너인 브루노 란스는 “일반적으로 외국 브랜드에 대해 이야기 할 때 중국 소비자는 해당 브랜드를 알고 이해하며 현지 브랜드처럼 구매하고 사용하는 것을 즐긴다.”고 말했다.

그는 중국 소비자들이 일반적으로 충성도가 떨어지고 더 다양한 브랜드를 구매하고 있다고 말했다.

“지역 브랜드와 국제 브랜드라는 사실은 그다지 중요한 기준이 아닐 수 있다. 더 중요한 것은 이것이 나에게 적합한 브랜드인가?" 라며 그는 친구 기능 및 추천과 같은 요소를 지적하면서 말했다.

빠르게 변화하는 소비재에 대한 총 지출은 베이징과 같은 중국 대도시에서 1% 이상 감소했지만 소도시에서는 지출이 증가했다고 보고서는 밝혔다.

“지난해에 도시가 작을수록 일용소비재인 FMCG(Fast Moving Consumer Goods) 지출 증가가 빨라진다.”라고 보고서는 포장 식품, 주스 및 개인 위생 용품을 포함하는 소비재 범주에 대한 지출을 언급하며 말했다.

보고서는 “지방 도시의 인구는 농촌 이주로 인해 계속 증가하고 있다.”고 보고서는 서술했다. “또한, 낮은 계층의 도시 주민들은 일반적으로 여행이 적기 때문에 코로나19 발병의 영향을 덜 받았다. 각 가구의 구매량은 코로나19 중단으로 인해 상대적으로 증가했다."

이 차이는 성장률이 전국적으로 상당히 비슷했던 이전 보고서와 대조를 이룬다고 란스는 말했다. 그는 많은 브랜드가 중국의 저개발 지역에서 여전히 새로운 시장을 찾을 수 있는 반면, 그룹 또는 ‘커뮤니티 구매’와 같은 새로운 인터넷 기반 쇼핑 트렌드는 대도시 외곽의 노인 사용자를 유치 할 수 있다고 말했다.

이 보고서는 또 다른 인터넷 기반 트렌드인 라이브 스트리밍 전자상거래가 올해 총 상품 가치(GMV)로 총 2조 위안(3125억 달러)에 달하는 작년의 엄청난 성장을 기반으로 구축 될 것이라고 말했다. GMV는 일정 기간 동안 판매된 상품의 가치를 나타낸다.

실제로 이 보고서의 저자들은 라이브 스트리밍 전자상거래가 중국 소매 판매에서 차지하는 점유율이 작년 6%에서 7%로 올해 약 9% 또는 10%로 증가 할 것으로 예상하고 있다.

그러나 많은 중국 소비자들은 여전히 전염병 이전 수준에서 지출하는 것을 꺼려하고 있다.

작년 소매 판매는 감소했지만 소비자 지출 증가는 지난 두 달 동안 애널리스트의 기대치를 하회했다.

상무부에 따르면 지난 5월 정부가 특별 프로모션으로 소비를 촉진한 결과 거래액이 4.82조 위안으로 전년 대비 22.8% 증가했다.

“전반적으로 사람들은 기꺼이 지출할 용의가 있다. 그래서 물량이 늘어난 것이다.”라고 베인의 란스는 가격 인하를 지적하며 말했다. "그들은 이전보다 가격에 조금 더 민감하다."


박찬옥 글로벌이코노믹 기자 copak21@g-enews.com