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이선주 “성장 전환의 해”…핵심 브랜드·북미 판매망 확대
온라인 판매 제품으로 매장 공략…프라엘로 홈뷰티 육성
온라인 판매 제품으로 매장 공략…프라엘로 홈뷰티 육성
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LG생활건강 이선주 사장은 지난 3월 주주총회에서 “고성장 채널 및 지역을 중심으로 10대 브랜드를 집중 육성해 2026년을 성장 전환의 해로 만들겠다”고 밝혔다. 올해 신년사에서도 대표 제품의 개발과 마케팅에 집중해 수익성을 높이겠다는 전략을 제시했다.
더후와 함께 해외 성장을 이끌 브랜드 육성에도 힘을 싣고 있다. 지난해 12월에는 닥터그루트와 유시몰을 담당하는 네오뷰티사업부문을 신설했다. 이 사장은 두 브랜드를 하이테크 뷰티·헬스케어로 육성해 글로벌 미래 성장 플랫폼으로 구축하겠다고 강조했다.
해외에서는 북미를 주요 성장 시장으로 키우고 있다. 지난해 북미 매출은 6394억 원으로 전년보다 12.9% 늘었다. 올해 2분기에는 2058억 원으로 47.3% 증가하며 중국 매출 1760억 원을 처음 넘어섰다. 3분기에는 에이본 매각 영향으로 북미 매출이 12.5% 감소했지만, 회사는 매각 영향을 제외하면 약 5% 증가했다고 설명했다.
미국 뷰티 시장에서는 오프라인 고객 확보도 중요하다. 얼타뷰티에 따르면 2025회계연도 미국 멤버십 회원의 73%는 자사 오프라인 매장에서만 구매했다. 현지 매장 입점은 온라인 판매만으로 닿기 어려운 고객층으로 브랜드를 넓힐 기회다.
닥터그루트는 아마존 등에서 판매해온 ‘헤어 티크닝 샴푸’를 지난해 북미 코스트코 600여 개 매장에 선보였고, 올해 3월 말에는 컨디셔너를 추가했다.
세포라에서는 지난 3월 온라인 판매를 시작한 뒤 8월 미국 전역 424개 매장에 제품 14종을 정식 출시했다. 탈모 증상 케어 제품에 트리트먼트 등을 더해 두피뿐 아니라 머릿결 관리 수요까지 공략한다.
더페이스샵도 미국 대형마트에서 뷰티 전문점으로 판로를 넓히고 있다. 지난해 타겟 1800여 개 매장에 ‘미감수 브라이트’를 선보인 데 이어 올해 7월 월마트 1600여 개 매장에 입점했다. 이달 초에는 얼타뷰티 오프라인 매장 500여 곳까지 판매처를 확대했다.
CNP와 빌리프도 북미 사업을 강화한다. CNP는 아마존에서 판매해온 ‘프로폴리스 립세린’ 6종을 올해 2월 얼타뷰티 1400여 개 매장에 입점시켰다. 빌리프도 기존 얼타뷰티 판매망에 크림과 세럼, 선케어 신제품을 추가했다.
LG생활건강 관계자는 “LG생활건강은 성장 잠재력이 높은 브랜드와 채널을 중심으로 글로벌 사업 포트폴리오의 질을 높이는 데 중점을 두고 있다”며 “빠르게 변화하는 유통 환경에 맞춰 경쟁력 있는 K-뷰티·웰니스 브랜드를 현지 주요 리테일 및 디지털 채널에 안착시키는 브랜드 중심의 B2C 성장 전략으로의 전환을 가속화하고 있다”고 말했다.
뷰티 사업의 범위도 넓힌다. LG생활건강은 지난해 LG프라엘 상표권을 양수한 뒤 홈뷰티 기기와 전용 화장품을 선보이고 있다. 기존 화장품 개발 역량에 기기 기술을 접목해 집에서 피부를 관리하는 수요까지 공략한다.
올해 6월에는 LED 집광 기술을 적용한 미백 기기 ‘멜라빔 토닝’을 출시했다. 함께 사용하는 ‘글래스라이크 트리플 토닝샷 앰플’도 선보이며 화장품과 기기를 연계한 제품군을 확대했다.
새로운 뷰티 기술 확보에도 투자하고 있다. 지난해 LG생활건강과 에프엠지, 태극제약 등의 연구개발비는 약 1579억 원이다. 뷰티 기기와 웰니스 분야의 기술·사업 기회를 확보하기 위해 딥테크 펀드에도 투자했다. 추후에도 관련 스타트업과의 협업과 추가 투자 기회를 확대할 계획이다.
황효주 글로벌이코노믹 기자 hyojuh@g-enews.com
