네이버 브랜드 커넥트, ‘공동구매’ 기능 출시

네이버가 크리에이터 제휴 비즈니스 플랫폼 '브랜드 커넥트'에 스마트스토어 판매자 전용 '공동구매'제휴 기능을 베타를 오픈했다. 이 서비스를 통해 분산된 공구를 올인원으로 관리할 수 있는 시스템이 마련된 것이다.

6일 네이버에 따르면 이번 개편을 통해 스마트스토어 판매자 및 크리에이터들은 누구나 브랜드 커넥트에서 브랜디드 콘텐츠 제휴부터 쇼핑 커넥트 공동구매까지 아우르는 ‘크리에이터 제휴 플랫폼’을 경험할 수 있게 된다.

네이버는 지난 2021년 ‘브랜드 커넥트’ 플랫폼 출시 이후 네이버에서 활동하는 창작자와 스마트스토어와 브랜드스토어, 광고대행사 등 캠페인사들이 서로 연결되어 새로운 성장 기회를 만들 수 있도록 다양한 방식으로 지원했다. 특히 지난해 어필리에이터 모델인 '쇼핑 커넥트' 출시를 통해 뷰티, 패션, 푸드 등 다양한 분야에서 전문성을 갖춘 크리에이터 가입자가 10만 명을 넘어서기도 했다.

브랜드 커넥트는 △브랜디드 콘텐츠 마케팅 제휴 △쇼핑 커넥트 솔루션을 제공하고 있으며 이번 △공동구매 기능 추가로 판매자-크리에이터 협업을 통해 단기간에 폭발적인 매출 성장을 이끌어낼 수 있는 강력한 마케팅 라인업을 완성했다.
이번 공동구매 기능은 브랜드 커넥트 플랫폼을 통한 거래액 증가 효과를 체감한 스마트스토어 판매자들이 늘어나면서, 검증된 크리에이터와 더 깊은 협업을 진행하고자 하는 유저 보이스를 적극 반영해 출시했다.

스마트스토어 판매자는 쇼핑 커넥트를 통해 다수의 크리에이터와 접점을 넓히며 상품의 전반적인 판매율을 높이고 공동구매를 통해 개별 브랜드에 최적화된 크리에이터와 손잡고 특정 기간 동안의 매출을 극대화하는 전략적 운영이 가능해졌다.

특히 이번 공동구매 기능은 스마트스토어 판매자와 크리에이터가 사용하는 '올인원 공동구매 관리 툴'로 협업 제안부터 조건 협의, 상품 등록, 실적 집계, 정산까지 공동구매의 전 과정을 플랫폼 내에서 체계적으로 관리 가능하다.

그동안 공동구매는 브랜드사와 크리에이터가 메일이나 소셜네트워크서비스(SNS) 등으로 개별 접촉해 조건을 협의하고, 판매 실적을 수기로 확인해 정산하는 등 파편화된 절차로 인해 운영에 드는 재원 소모가 컸다.

또 브랜드 커넥트는 공동구매 기능 출시를 통해 기존의 문제점을 해결하고 여러 과정을 하나로 통합해 운영에 드는 리소스를 획기적으로 줄였다. 이에 더해, 스마트스토어 판매자는 자사 상품의 카테고리와 활동 주제, 판매력이 일치하는 최적의 크리에이터를 자동으로 추천받아 파트너 발굴에 대한 고민을 줄일 수 있다.
뿐만 아니라 같은 상품에 대해 여러 크리에이터와 제휴를 진행해도 크리에이터별로 전용 할인가나 수수료, 판매 기간 등 세부 조건을 개별 설정할 수 있어 브랜드의 마케팅 전략에 맞춘 유연한 운영이 가능하다. 아울러 수수료와 광고비 등 모든 비용을 플랫폼 내에서 직접 결제하고 자동 정산할 수 있어 더욱 투명하고 간편한 비용 관리가 가능해진 것도 큰 장점이다.

크리에이터 역시 스마트스토어 주문 데이터와 실시간 연동되는 대시보드를 통해 자신의 판매 실적과 예상 수익을 직접 확인하며 주도적으로 활동할 수 있다.

이전에는 실시간 성과를 알 수 없어 공동구매 종료 후 캠페인사의 공유만을 기다려야 했던 수동적인 구조에서 벗어나 이제는 시간대별 판매 추이와 인기 옵션을 모니터링하며 SNS 홍보 전략을 즉각 수정하는 등 능동적인 마케팅 전개가 가능해졌다. 스마트스토어를 통해 상품을 사전에 검증할 수 있어 신뢰할 수 있는 상품과의 제휴 기회가 대폭 확대됐다.

김선민 네이버 브랜드 커넥트 플래닝 리더는 "공동구매 기능은 어필리에이트 모델인 '쇼핑 커넥트'에 이어 판매자가 크리에이터와의 협업을 통해 단기간에 폭발적인 매출 성장을 이룰 수 있도록 돕는 강력한 판매 지원 도구"라며 "크리에이터 차원에서도 지난해 브랜드 커넥트를 통한 수익이 전년대비 141% 증가한 만큼, 올해 공동구매 기능 오픈을 통해 더 많은 수익 증가 기회가 생길 것으로 기대된다"라고 말했다.

이어 그는 "공동구매 베타 오픈 이후 다양한 의견을 수렴해 스토어와 크리에이터의 성장을 도울 수 있는 더 많은 기능들을 점진적으로 고도화할 것"이라고 덧붙였다.

한편 네이버는 이번 베타 오픈을 기념해 올해 동안 스마트스토어 판매자들에게 공동구매 기능 이용료를 무료로 제공한다. 크리에이터 지급 금액에 대한 결제정산 수수료 전액 지원 및 우수 성과자 대상 인센티브 지급 등 대규모 프로모션을 통해 판매자들이 부담 없이 새로운 판매 전략을 실험할 수 있도록 지원할 계획이다.


이재현 글로벌이코노믹 기자 kiscezyr@g-enews.com