한샘 ‘쌤페스타’ 흥행 돌풍…온·오프라인 전 채널 고른 성장

한샘 쌤페스타가 부동산 경기 침체 등 어려운 업황 속에도 온·오프라인 전 채널에서 고른 성장을 기록하며 흥행 돌풍을 일으키고 있다.

13일 한샘이 공개한 ‘쌤페스타’ 매출 분석 결과(3월 3일~8일)에 따르면, 온라인 채널 한샘몰의 옷장·수납 카테고리 일평균 매출은 직전 행사(지난 9월) 대비 72% 급증했다. 서재와 자녀방 카테고리 역시 82%의 높은 성장세를 기록했다.

매주 월요일 선착순 혜택을 제공하는 ‘월요2배딜’을 통해서는 ‘샘키즈 수납장’과 ‘어폰 천연가죽 리클라이너 소파’가 행사 시작과 동시에 완판되기도 했다.

오프라인 채널의 성장도 두드러졌다. ‘리하우스’ 매장에서 키친·바스·수납 등 인테리어 공사 패키지와 단품 공사 관련 상담을 한 고객은 직전 행사 대비 24% 증가했고, 홈퍼니싱 가구 매장 계약액 역시 16% 상승했다. 품목별로는 이번 시즌 주력 상품인 ‘스위브 소파’의 계약액은 50%, ‘시그니처 인피니 붙박이장’은 55%, ‘학생방 가구’는 109% 증가했다.
한샘은 성과 요인으로 온라인 마케팅 강화와 오프라인 매장 차별화 전략을 꼽았다. 주요 전략 매장에 ‘스위브 소파’ 라인업을 집중 배치해 체험 기능을 높였으며, 대형 쇼핑몰 매장에서는 인근 테넌트와 연계한 ‘제휴 패스권’으로 집객력을 극대화했다. 특히 가구부터 인테리어 공사 패키지까지 매장 방문 고객을 위한 특화 혜택을 설계한 전략이 실질적인 계약 성과를 견인했다.

한샘은 초반 흥행을 이어가기 위해 3, 4주차에도 풍성한 혜택을 마련했다. 우선 매주 금요일 인기 상품을 9만9000원에 제공하는 ‘럭키드로우’를 통해 △도노 엣지 세라믹 식탁 세트 △위드 세라믹 4인 식탁 세트 △밸런스 볼륨탑 매트리스를 순차적으로 특별한 가격에 제공한다.

오는 16일부터 22일까지는 요일별 테마에 맞춰 혜택을 집중하는 ‘카테고리 데이’를 진행한다. 월·화·수요일은 ‘소파’, 목·금·토요일은 ‘침대’, 일요일은 ‘책상’ 데이로 운영된다. 행사의 마지막 날인 29, 30일에는 한샘의 대표 키즈 가구 라인 ‘샘키즈’ 앵콜 특가를 진행한다.

인테리어 공사 파격 혜택도 마련했다. 2개 이상 상품 구매 시 혜택이 커지는 ‘1&1딜’을 통해 △키친·바스 패키지 △바스 더블 패키지를 선보이고, ‘타임특가’에서는 △밀란·유로키친 △이지바스 △라이트3연동 중문 등 인테리어공사 핵심 상품을 비롯해 △호텔침대 모노 세트 △미니 라운드 식탁 의자 등을 특별한 가격에 만나볼 수 있다. 이 외에도 ‘월요2배딜’, 상시 운영되는 ‘쌤페특가’ 등을 통해 3월 말까지 쇼핑 축제의 분위기를 최고조로 끌어올릴 계획이다.

한샘 관계자는 “행사 초반부터 온·오프라인 전 영역에서 나타난 뜨거운 반응은 본격적인 이사와 신혼, 입주 등 실수요 타깃 중심으로 설계한 맞춤형 상품 구성과 고객 중심의 체험 전략이 적중한 결과”라며, “3, 4주차에는 가구와 인테리어 공사 전 영역에서 더욱 강력한 혜택이 집중되는 만큼, 집꾸미기를 계획 중인 고객들에게 최고의 쇼핑 기회가 될 것”이라고 말했다.

문용균 글로벌이코노믹 기자 myk_115@g-enews.com