증권사, 수수료 넘어 특화 서비스 경쟁…'구독형' 모델까지 등장

증권사들의 고객 유치 경쟁이 단순 수수료 인하에서 특화 서비스 경쟁으로 진화하고 있다. 거래 수수료를 월정액으로 전환하거나 투자정보와 자산관리 서비스를 구독형으로 제공하는 등 투자자의 거래 성향과 자산 규모에 맞춘 비즈니스 모델이 등장하고 있다.

10일 금융투자업계에 따르면 유진투자증권은 전날 미국주식 거래 수수료를 월정액으로 내는 '미국주식 수수료 구독 서비스'를 출시했다. 기존에는 미국주식을 매매할 때마다 거래대금에 비례해 수수료를 납부했지만, 해당 서비스는 월 구독료를 내면 약정한 거래 한도 내에서 추가 수수료 없이 거래할 수 있는 방식이다.

구독 상품은 프로·마스터·울트라 등 3개 구간으로 구성됐으며, 수수료율 계산기를 통해 월 거래대금과 현재 수수료율을 입력하면 예상 비용과 적합한 구간을 확인할 수 있다. 구독 현황 화면에서는 납부한 구독료와 수수료 적용 내역, 월별 거래대금 추이도 살펴볼 수 있다.
이와 관련 유진투자증권 측은 "미국주식 거래가 늘면서 누적 수수료를 미리 가늠하기 어렵다는 고객 의견을 반영했다"고 설명했다.

이에 앞서 유진투자증권은 지난 3월 투자정보 서비스 '쏙쏙클럽'을 선보였다. 시장을 주도하는 상위 12개 섹터와 관련 종목 정보를 실시간으로 제공하고, 종목별 급등락 사유와 외국인·기관 수급, 공시 정보도 한곳에서 볼 수 있도록 했다.

또 올해 7월에는 모바일 자동 분할매매 서비스 '매직스플릿'도 오픈했다. 스플릿인베스트와 협업해 PC에서 별도 프로그램을 설치하고 상시 실행해야 했던 불편을 없앴고, 투자자가 사전에 설정한 조건에 따라 종목을 여러 차수로 나눠 자동으로 매수·매도한다. 온라인 계좌 보유 고객은 최대 7종목·7차수까지 무료로 쓸 수 있고, 멤버십 구독 시 등급에 따라 최대 300종목·100차수까지 한도가 늘어난다.

증권업계의 구독형 서비스는 WM(자산관리) 영역에서 먼저 자리 잡았다. KB증권은 지난 2020년 증권업계 최초로 자산관리 서비스에 구독경제 모델을 적용했다.

KB증권의 '프라임 클럽'은 투자정보 콘텐츠와 전문 프라이빗뱅커(PB)의 상담 서비스를 결합해 소액 투자자도 프리미엄 자산관리 서비스를 이용할 수 있도록 설계됐다. 해당 서비스는 ‘2026 국가서비스대상'에서 구독형 투자관리 부문 대상을 받기도 했다.
다른 증권사들도 구독형 투자정보 서비스에 적극적이다. 현재 신한투자증권은 월정액 투자정보 구독 서비스 '분석플러스'를 통해 테마분석과 종목분석 콘텐츠를 제공 중이며, 키움증권은 AI가 증권사 리포트를 요약해주는 '키움증권알리미'를 통해 커뮤니티 누적 이용자를 지난 8월 20일 기준 173만명까지 확보했다.

다만 투자정보 서비스와 달리 구독형 수수료 모델이 업계 전반으로 확산할지 여부는 좀 더 지켜봐야 한다는 시각이 우세하다. 수수료 정액제의 경우 거래 규모와 빈도가 높은 투자자에게 유리하기 때문이다. 반면 구독료는 실제 거래 여부와 관계없이 부과되는 만큼 거래가 적은 투자자에게는 건별 수수료 방식이 더 경제적이다.

금융투자업계 관계자는 "구독형 서비스는 고객이 매달 비용을 지불하면서까지 이용할 만한 차별화된 혜택을 제공할 수 있는지가 관건"이라며 "증권사 입장에서는 고객을 자사 플랫폼에 묶어두고 거래 빈도와 투자자산을 얼마나 늘릴 수 있느냐가 핵심 경쟁력이 될 것"이라고 말했다.


공인호 글로벌이코노믹 기자 kong@g-enews.com

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