아모레·LG생건, 클린 뷰티 본고장 노크…영미권 ‘선택과 집중’

서구권 뷰티 시장에서 ‘클린 걸(Clean Girl)’ 트렌드가 꾸준히 인기를 끌고 있다. ‘클린 걸’은 과한 커버보다 맑은 피부 결과 광택을 강조하며 메이크업과 스킨케어의 경계를 허물고 있다. 이에 북미 시장에 공을 들이고 있는 국내 주요 뷰티 기업들도 대응 전략을 서두르고 있다. 아모레퍼시픽과 LG생활건강은 수익성이 낮은 사업을 정리하고, 확보한 재원을 영미권 시장에서 성과를 낼 브랜드에 집중 투입하는 포트폴리오 재편에 나섰다.

서구권 뷰티 시장은 성분과 효능에 대한 신뢰를 요구하는 특징이 뚜렷해지고 있다. ‘클린 걸’ 스타일과 유해 성분을 배제하고 환경을 고려하는 ‘클린 뷰티’ 가치가 결합하면서, 피부 장벽·보습·진정 등 기초 기능성에 강점을 가진 K-뷰티가 수혜를 보고 있다.

아모레퍼시픽은 성분 중심 브랜드 '코스알엑스'를 통해 북미 매출을 견인하고 있다. 코스알엑스는 ‘스네일 뮤신’, ‘펩타이드’ 등 핵심 성분을 직관적으로 드러내는 마케팅으로 아마존 뷰티 카테고리 1위에 장기간 이름을 올리기도 했다.

'클린 뷰티'에 맞춰 라네즈 ‘워터 뱅크’ 라인은 리필 제품을 통해 패키징을 줄이는 방향에도 힘을 싣고 있다. 리필 사용 시 플라스틱 사용량을 70% 줄일 수 있고, 가격은 15% 절감할 수 있다.
영국 시장 공략도 구체화되고 있다. 최근 설화수는 영국의 프리미엄 온라인 뷰티 플랫폼 ‘컬트 뷰티’에 공식 입점했다. 인삼 과학과 헤리티지를 앞세워 영국을 거점으로 유럽 내 채널 접점을 넓히겠다는 전략이다.

내부적으로는 ‘선택과 집중’ 기조 아래 체질 개선을 진행 중이다. 아모레퍼시픽은 AI 기반 맞춤형 화장품 브랜드 ‘톤워크’의 운영을 오는 2월 종료한다. 맞춤형 기술을 별도 브랜드로 유지하기보다 헤라 등 기존 주력 브랜드에 적용해 운영 효율을 높이겠다는 방침이다.

유휴 자산 매각을 통한 현금 확보에도 박차를 가하고 있다. 사옥 4곳과 물류창고 2곳 등 부동산 매각이 성사될 경우 약 1500억 원 안팎의 현금 유입이 가능할 것으로 예상된다. 여기에 희망퇴직 등 조직 슬림화까지 병행하며 고정비 부담을 낮추고, 확보된 재원을 해외 확장이 가능한 메가 브랜드 육성에 재배치하고 있다.

LG생활건강 역시 북미 사업의 체질 개선에 공을 들이고 있다. 2025년 3분기 북미 매출이 21.1% 성장한 가운데, 글로벌 인지도를 갖춘 피지오겔(Physiogel)을 전면에 내세웠다. 독일 기술력에 기반한 저자극 이미지를 활용해 아마존 등 온라인 채널과 오프라인 유통망을 동시에 공략 중이다.

지난 2022년 인수한 현지 브랜드 '더크렘샵'은 비건·크루얼티 프리 등 현지 소비자의 가치 소비 트렌드를 반영해 월마트와 얼타 등 대형 채널에서 입지를 넓히고 있다. 여기에 CNP(차앤박)의 고기능성 라인업을 더해 전문적인 피부 솔루션을 원하는 서구권 소비층을 파고들고 있다.
한 뷰티업계 관계자는 “뷰티기업이 자산을 매각하고 라인업을 효율화하는 것은 글로벌 시장에서 경쟁력을 가진 핵심 브랜드에 자원을 집중하기 위한 과정”이라며 “트렌드 대응 속도나 가성비 같은 기존의 강점을 넘어, 브랜드 고유의 정체성과 효능으로 서구권 소비자의 신뢰를 확보하는 것이 포트폴리오 재편의 궁극적인 목적”이라고 말했다.


황효주 글로벌이코노믹 기자 hyojuh@g-enews.com