[신간] 건설사 영업맨 강 상무의 30년 분투기 ‘전심전력’

“제가 얻었던 행운을 여러분께 돌려드리려 합니다. 다만 저처럼 살아라가 아니라 저처럼 살면 안 된다는 얘기를 더 하고 싶습니다. 제 책 속에는 답이 없습니다. 다만 답을 찾기 위해 노력했으나 실패했던, 다시 한다면 이렇게 해보고 싶다는 글이 있을 뿐입니다.”

건설산업 최전선에서 30여년 간 일하며 임원에까지 오른 영업맨의 현장 경험과 성찰을 담은 신간 ‘전심전력’이 24일 출간된다.

제주 출신으로 경제학을 전공한 강경민 저자는 전공과 거리가 먼 건설영업 현장에서 30년을 보냈다. 재건축·재개발 등 도시정비 수주전에 수백차례 뛰어든 몸으로 영업 조직 특유의 희로애락을 누구보다 깊게 겪은 인물이다.

최근 영업사원 애환을 다룬 드라마 ‘서울 자가에 대기업 다니는 김부장 이야기’ 속 김낙수 부장을 연상시킨다.
이번 책은 강 저자가 지난 2014년부터 사내 게시판에 연재한 1000편 가운데 91편을 추려 엮은 기록이다.

고전의 가르침을 원용해서 해법을 얻으려 성찰하고 애쓴 흔적으로, 관계 맺기에 대한 기록이면서 동시에 타자에 대해 응당 가져야 할 예의에 대한 이야기이기도 하다.

풍부한 식견이 페이지마다 고스란히 녹아 있고 자신을 돌아보는 자성과 숙고의 목소리가 읽힌다. 요령이나 기술이 아니라 실패, 창피함, 부끄러움, 후회 그리고 다시 일어서는 이야기들, 그 모든 과정이 숨김없이 적혀 있다.

변화를 보는 눈, 변화에 적응하는 유연함을 주제로 골라 다듬었다. 저자가 건설사 영업맨으로 시작해 임원에 오르기까지 오랜 시간 쌓아온 경험, 고전에서 얻은 성찰을 담았다. 주제별로 고사성어의 유래와 저자의 실제 삶을 통한 성찰을 풀어낸 것은 백미 중의 백미다.

저자는 “경제학을 전공했지만 건설사에 입사해 영업이 뭔지도 모르고 무작정 시작했다. 여전히 영업은 어렵다고 느끼면서도 영업쟁이로 살아온 세월이 천만다행이고 다시 태어나도 영업쟁이로 살겠다는 소신을 갖고 여전히 영업 일선에서 활동하고 있다”고 말했다.
이어 “사회초년생, 영업에 회의를 느끼는 후배, 제2의 삶을 영업하면서 살고픈 이에게 희망이 되기를 바란다. 넘어지고 깨지면서 용케 지금껏 버틴 삶도 나쁘지는 않지만 이 책을 통해 그래도 덜 넘어지고 살아갈 수 있다면 더 나은 삶이 아닐까 하는 기대도 보태서”라고 덧붙였다.


성현 글로벌이코노믹 기자 weirdi@g-enews.com