2019 전북 중동(사우디) 무역사절단 참관기

- 국내기업 9개사, 바이어 50개사 참가, 상담 101건으로 성황리에 개최 -
- 현지화(Localization) 정책으로 인한 현지 투자진출 제안 바이어 다수 -

사절단명	2019 전북 중동(사우디) 무역사절단
일시	2019. 9. 26(목) 09:00 - 17:00
장소	리야드 상공회의소(Riyadh Chamber of Commerce)
주관	KOTRA, 중소벤처기업진흥공단
규모	국내기업 9개사, 사우디기업 50개사
품목	의료기기, 석유화학제품, 경기장 관람석, 페인트, 식품 등

ㅇ 국내기업 9개사, 사우디 바이어 50개사와 총 101건 상담 진행
- 재활의료기기, 경기장 관람석, 페인트, 탱크로리, 메탄올전지, 소화촉진 건강기능식품 등 다양한 품목의 기업 참가

ㅇ 사우디 유력 바이어 초청 위해 리야드 상공회의소(Riyadh Chamber of Commerce)와 협력 개최
- 리야드 상공회의소에서 1:1 상담회 개최
- 리야드 상공회의소, 사우디 바이어 대상 사절단 홍보 및 1:1 상담회 초청

번호	기업명	품목
1	A사	재활의료기기
2	B사	수납식 관람석
3	C사	연료첨가제
4	D사	탱크로리
5	E사	도로 및 노면용 페인트
6	F사	연료전지
7	G사	소화촉진 건강기능식품
8	H사	특수장비차량
9	I사	환풍기

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자료: KOTRA 리야드 무역관 자체 촬영

□ 국내 참가기업 반응

ㅇ (A사, 재활의료기기) 종합병원 재활 관련 프로젝트 시장 수요가 높아 보임.
- 식습관으로 인한 비만, 당뇨, 합병증 등으로 재활 프로젝트 수요 높음.
- 사우디 정부, 자국 환자 해외 유출을 막기 위해 종합병원 다수 건설 중
- 상담 통해 현지 진출 파트너사 발굴하였으며, 구체적 계약조건 추후 논의 예정

ㅇ (B사, 수납식관람석) 사우디 정부의 관광, 문화 산업 육성에 따라 시장성 유망
- 슈퍼주니어, BTS 공연 등으로 한류 확산 분위기 감지
- 레이싱, 축구, 문화공연 등을 위한 종합운동장 건설 증가로 바이어의 수납식 관람석 수요 증가 전망
- 제품 수출, 설치, 사후 관리까지 가능한 파트너십 계약 체결 희망 바이어 다수

ㅇ (E사, 페인트) 도로 인프라 확충에 따른 도로 및 노면용 페인트 진출 가능성 확인
- 사절단 기간 동안 리야드 시내 도로 인프라 건설 현장을 직접 확인할 수 있었음.
- 날씨로 인해 도로 및 노면용 페인트 수명이 길지 않아, 자사 제품의 시장 진출이 가능할 것으로 분석

ㅇ (H사, 특수장비차량) 특수장비차량에 대한 이해가 없는 일반 차량 바이어와의 매칭으로 내실있는 상담 진행이 어려웠음.

□ 바이어 인터뷰

ㅇ (J사, 석유화학) 화학제품 연료 첨가제에 대한 관심이 높으며, 상담을 수행한 C사(연료첨가제)와 사우디 시장 공동 진출 희망
- 사우디는 정부 차원에서 Downstream 분야 석유화학 분야를 적극 육성 중
- 국영석유화학회사(SABIC), SADARA 등을 통한 석유화학단지 조성 중

ㅇ (K사, 페인트) 인구 급증에 따른 차량 증가, 지하철 건설 등으로 도로 및 노면용 페인트 수요 높음.
- 품질에 대해서는 신뢰도가 높지만 가격이 높음.
- 중국산 제품의 수명이 매우 짧아, 상담 기업인 E사(페인트)와 사우디 시장 진출 추가논의 희망

□ 시사점

ㅇ 현지에서 수요가 높은 의료기기, 석유화학 관련 기업이 참가해 많은 바이어가 제품 수입 및 현지생산 등의 의향을 표시했음.

ㅇ 대부분의 바이어가 한국제품에 대해 품질은 좋지만 가격이 높다고 평가
- 품질도 중요하지만 아직까지 가격에 더욱 민감한 시장

ㅇ 의료, 석유화학 등 사우디 정부 차원의 제조업 육성 분야는 유망하지만 인증 등의 진입장벽 존재
- 의료기기, 사우디 식약청(SFDA) 사전 등록 필수
- 석유화학 등 공산품, 사우디 표준청(SASO) 사전 인증 필수(관련기사 참조)

ㅇ 사우디 비전 2030 일환 현지 제조업 육성 정책 이해 필요
- 현지 파트너와의 JV(Joint Venture)를 통한 현지생산, 조립 등의 투자진출 전략 검토 필요


자료: KOTRA 리야드 무역관 자료 종합