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농심, 프랑스 거점으로 EU 공략 강화

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농심, 프랑스 거점으로 EU 공략 강화

네덜란드 트램에 랩핑된 신라면  /사진=농심이미지 확대보기
네덜란드 트램에 랩핑된 신라면 /사진=농심
농심이 프랑스 대형유통업체에 대한 판매망 확대를 계기로 프랑스와 EU 시장 공략에 본격 나선다. 또한, 농심은 글로벌 공급능력 확대를 위해 국내 수출전용공장과 미국 제2공장 라인 증설을 추진할 계획이다.

14일 농심에 따르면 오는 6월부터 프랑스 Top2 유통업체인 ‘르끌레르’와 ‘까르푸’에 기존 신라면 외에 너구리, 순라면(채식라면) 등 주요 라면과 스낵 제품의 공급물량을 대폭 늘려 공식 입점한다. 또 농심은 올해 프랑스 파리에서 열리는 대형 스포츠이벤트를 맞아 ‘코리아 엑스포 2024’, ‘K-스트리트 페스티벌’, ‘매장내 팝업스토어’ 등을 추진, 고객접점의 마케팅을 강화해 나갈 계획이다.
농심은 이번 프랑스 대형유통업체 입점을 계기로 스페인과 이탈리아 등 유럽 서남부 전역을 함께 공략한다는 방침이다. 또한, 스웨덴과 덴마크 등 북유럽 국가 역시 현지 유력 거래선을 통해 유통망을 확대할 계획이다. 농심은 유럽 전역의 트렌드 분석, 현지 최적화 마케팅 활동 전개를 위한 유럽 판매법인 설립도 추진한다.

농심은 최근 적극적인 글로벌 시장 확대를 안정적으로 뒷받침할 수 있는 공급능력 강화도 병행한다. 유럽 및 아시아 지역 공급확대를 위한 국내 수출전용공장 설립을 검토 중이며, 미국 제2공장은 올해 10월 용기면 고속라인을 추가해 현지 용기면 수요에 적극 대응할 예정이다.

농심의 이 같은 적극적인 해외시장 진출 강화와 생산력 확대 방침은 올해로 가동 2년을 맞은 미국 제2공장의 성과가 기반이다. 미국 제2공장은 지난 2년간 농심 해외매출의 중심축으로 활약하며 미국 현지에서 대표 제품인 신라면 매출 확대는 물론 다양한 제품이 시장에서 돋보일 수 있도록 충분한 생산능력으로 뒷받침했다.

농심 관계자는 “올해 남ㆍ북유럽을 포함, 본격적인 유럽시장 전역을 공략할 계획”이라며 “아울러 충분한 글로벌 생산능력을 함께 갖춰 전 세계 어디에서나 다양한 농심 제품을 만날 수 있도록 최선을 다 할 것”이라고 말했다.

◇대형유통업체 신규입점을 계기로 프랑스 스킨십 마케팅 강화


농심이 오는 6월 입점하게 될 르끌레르와 까르푸는 프랑스 유통점유율 40% 이상을 차지하고 있는 유통강자다. 농심은 프랑스내 유통망 강화를 계기로 현지 소비자 접점 확대를 위한 마케팅을 적극적으로 진행한다.

우선 올해 여름 프랑스에서 열리는 대형 스포츠 이벤트를 맞이해 프랑스 현지 엑스포 및 축제 참여, 유통업체 협업으로 브랜드 인지도를 강화할 계획이다. 프랑스 파리에서 5월 24일부터 3일 간 열릴 ‘코리아 엑스포 2024’, 6월 22일부터 2일간 열리는 ‘K-Street Festival’에 각각 참여해 농심 단독 부스를 운영한다. 프랑스 현지인을 대상으로 하는 제품 소개와 샘플링으로 브랜드 인지도를 높일 계획이다.

7월 말 스포츠 이벤트 기간 중에는 프랑스 현지 대형 유통업체와 협업해 매장 내 팝업스토어 운영을 추진, 소비자들의 브랜드 체험 기회를 확대할 계획이다.

농심 관계자는 “까르푸와의 협업을 바탕으로 까르푸 진출국가인 스페인과 이탈리아는 물론 벨기에, 폴란드, 루마니아 시장공략도 검토 중”이라며, “서유럽과 북유럽 등지에서도 대형 유력거래선을 확대하고 오프라인 중심의 판촉 행사를 통해 제품 공급을 늘려, 2025년 초 유럽에 판매법인을 설립할 예정”이라고 말했다.

◇수출물량 확대 총력… 수출 전용라인 및 미국 제2공장 증설로 글로벌 공급망 확대


영국 택시에 랩핑된 신라면블랙  /사진=농심이미지 확대보기
영국 택시에 랩핑된 신라면블랙 /사진=농심

농심은 글로벌 생산능력을 확대하여 세계시장 공략의 기반을 탄탄하게 한다는 계획이다. 미국 제2공장은 하반기 용기면 라인 증설을 통해 증가하는 현지시장 수요에 대응하고, 국내 수출 확대를 위한 수출전용공장 설립을 검토하고 있다.

이번 농심의 생산능력 강화 방침은 지난 2년간 미국 제2공장을 통한 폭발적인 해외매출 성장 경험을 기반으로 한다. 농심은 2020년 코로나 팬데믹 이후 미국 현지에서 라면 수요가 급증, 제1공장 생산능력이 포화상태에 달해 공급이 수요를 따라가지 못하던 시점에 제2공장 본격 가동이 맞물리며 해외매출 성장에 날개를 달았다는 평가를 받는다.

실제 미국 제2공장은 농심 미주지역 성장의 견인차 역할을 톡톡히 했다. 제2공장 가동 첫 해인 2022년 미주지역(미국+캐나다) 매출은 4억 9000만 달러로 1년만에 약 24% 증가했고, 2023년은 5억 3800만 달러로 전년 대비 약 10% 증가했다. 공장 가동 2년만에 매출이 36% 이상 증가하는 뛰어난 성과를 거둔 것이다.

2022년 5월 본격 가동을 시작, 올해 2주년을 맞이한 농심 미국 제2공장은 이르면 오는 10월 신규 용기면 고속라인 가동을 시작할 계획이다. 신규라인은 기존 원형 용기면인 큰사발면, 사발면과 함께 미국 현지 소비자들에게 익숙한 형태인 사각용기면도 생산이 가능하다. 라인 가동이 시작되면 미국법인의 연간 생산가능량은 8억 5천만 식에서 10억 1천만식으로 약 20% 증가하게 된다.

이번 농심 미국 제2공장 용기면 라인 증설은 현지 용기면 수요에 대응하기 위한 결정이다. 실제 농심 미국법인 용기면 판매 비중은 2023년 기준 약 63%로 절반 이상을 차지하고 있다. 농심은 이번 증설을 통해 신라면, 육개장사발 등 기존 브랜드 공급 확대는 물론, 현지 소비자들이 선호하는 볶음타입 제품 영역을 확대하는 등 시장 입지를 더욱 넓혀갈 계획이다.

농심 관계자는 “미국 현지에서 저렴하고 간편하게 즐길 수 있는 용기면의 매력이 부각되고 있다”며 “이번 용기면 신규라인 증설을 통해 미국 시장에서 또 한번 도약을 이뤄낼 것”이라고 말했다.

농심 국내 수출전용공장은 이르면 올해 공장 지역을 선정하는 등 세부 계획에 착수한다. 농심은 수출물류 효율성을 고려해 평택, 부산 등 기존 공장 부지를 포함한 다양한 후보지를 살필 계획이다.

◇미국 제2공장 2년, 제품 라인업 확대하고 신라면 위상 다졌다


농심의 글로벌 생산능력 확대 방침의 계기가 된 미국 제2공장은 2022년 설립 이후 지난 2년간 현지 시장의 다양한 수요에 대응하며 농심 전체 해외매출 성장을 이끌었다.

실제 미국 코스트코에 NPB로 2020년 입점했던 농심 ‘돈코츠라면’은 제2공장 공급량 확대를 무기로 적극적인 마케팅을 전개, 2023년 매출이 전년대비 20% 성장하며 신라면에 이어 미국시장 넘버2 제품으로 발돋움했다. 이 외에도 육개장사발면, 김치사발면, 생생우동 등이 시장에서 새롭게 주목받으며 매출외형 확대에 기여했다.

미국법인 2023년 신라면 매출은 전년대비 19% 성장했다. 제2공장 가동에 맞춰 신라면골드큰사발, 신라면볶음면 등 라인업을 확대하고, 원활한 제품 공급으로 시장 수요에 적극 대응하며 대표 브랜드 위상을 다지는 성과를 거뒀다.

농심 관계자는 “제2공장 가동 이후 지난 2년간 미국 시장에서 신라면을 중심으로 다양한 제품이 함께 돋보이며 큰 성과를 거뒀다”며 “전 세계적으로 증가하는 K라면 수요에 걸맞는 마케팅 활동과 글로벌 생산능력을 갖춰 앞으로도 K푸드 대표기업 명성을 이어갈 것”이라고 말했다.


조용철 글로벌이코노믹 기자 yccho@g-enews.com