인도서 초코파이 불티…롯데웰푸드, 매출 905억 원 ‘껑충’

롯데웰푸드가 인도에서 초코파이와 아이스크림 판매를 늘리며 현지 투자 성과를 거두고 있다.

15일 롯데웰푸드에 따르면 올해 3분기 인도 매출은 905억 원으로 지난해 같은 기간보다 22.6% 증가했다. 환율 영향을 제외한 현지 통화 기준으로는 30.7% 늘었다. 건과와 빙과 매출은 각각 21.5%, 23.5% 증가했다.

초코파이는 생산라인을 늘린 효과가 나타났다. 지난 6월 가동을 시작한 제4생산라인의 3분기 가동률은 101%를 기록했다. 생산능력을 늘리는 동시에 판매 지역을 넓히면서 매출이 증가했다. 회사는 제5생산라인 증설도 검토하고 있다.

아이스크림은 지난해 가동한 푸네 공장을 기반으로 판매 지역을 넓히고 있다. 롯데웰푸드는 인도 마하라슈트라주 푸네에 700억 원을 투자해 빙과 공장을 세웠다. 기존 주력 시장인 서부의 공급 물량을 늘리는 동시에 남부 진출을 위한 생산 거점으로 활용하고 있다.
현지 아이스크림 브랜드 하브모어의 판매망에는 롯데 제품도 추가했다. 푸네 공장에서 생산한 돼지바 현지 제품 ‘크런치’는 지난해 출시 3개월 만에 누적 판매량 100만 개를 기록했다. 하브모어가 확보한 사업 기반을 활용해 한국에서 판매해온 제품까지 상품군을 넓히고 있다.

롯데웰푸드는 지난해 7월 건과 법인 롯데 인디아와 빙과 법인 하브모어의 합병을 마쳤다. 건과는 북부와 남부, 빙과는 서부를 중심으로 사업을 펼쳐온 만큼 통합 법인을 통해 서로 다른 판매망과 생산·물류 거점을 함께 활용한다는 구상이다. 당시 제시한 인도 매출 목표는 2032년 1조 원이다.

빙과는 남부 지역 진출과 함께 퀵커머스 판매도 확대한다. 아이스크림은 냉동 상태로 운송·보관해야 해 생산시설과 냉동 유통망 확보가 판매 지역 확대에 중요하다. 현지 생산능력을 늘리고 빠른 배송 채널까지 확보해 소비자 접점을 넓히는 전략이다.

카자흐스탄에서도 내수와 수출이 함께 성장했다. 3분기 매출은 854억 원으로 전년 동기보다 32.5% 늘었다. 인도와 카자흐스탄의 성장에 힘입어 글로벌 사업 매출은 2710억 원으로 16.1%, 영업이익은 231억 원으로 137.8% 증가했다.

원가 부담도 지난해보다 일부 낮아졌다. 롯데웰푸드의 올해 상반기 코코아류 평균 매입 단가는 ㎏당 1만4437원으로 지난해 연간 평균 1만5522원보다 약 7% 하락했다. 다만 가격이 급등하기 전인 2024년 평균 8718원과 비교하면 여전히 높은 수준이다.
롯데웰푸드의 3분기 연결 매출은 1조1739억 원으로 1.5%, 영업이익은 899억 원으로 29.7% 늘었다. 해외 영업이익은 지난해 같은 기간보다 약 134억 원 증가해 연결 영업이익 증가분 약 206억 원의 65%를 차지했다.

국내에서는 외형보다 수익성 개선이 두드러졌다. 3분기 별도 매출은 9182억 원으로 1.7% 줄었지만 영업이익은 694억 원으로 10.3% 늘었다. 기상 여건의 영향으로 빙과 매출이 7.4% 감소했고 수익성을 고려해 판매를 조정한 유지 부문도 5.3% 줄었다. 저수익 제품과 판매 채널을 정비하고 구매·생산 효율을 높이면서 이익은 증가했다.

4분기에는 빼빼로데이와 연말 성수기 수요 공략에 나선다. 스트레이 키즈와 산리오캐릭터즈 등을 활용한 시즌 한정 상품을 출시했고 홍대·광화문·성수에서 국내 소비자와 외국인 관광객을 대상으로 판촉을 진행했다. 창고형 할인점과 생활용품점 등으로 판매 채널도 넓히고 있다.

롯데웰푸드 관계자는 “지속적인 사업 구조 고도화를 통한 본원적 경쟁력 강화와 인도, 카자흐스탄 등 해외 법인의 약진이 3분기 실적을 견인했다”고 말했다.


황효주 글로벌이코노믹 기자 hyojuh@g-enews.com