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"연간 자동차 4500대의 배출 가스 없애는 효과"
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아직 겨울이 아님에도 불구하고 비정상적으로 혹독한 겨울 폭풍이 뉴욕 주 일부 지역에서 기록적인 강설량을 보이는 등 미국 북동부를 강타했다. 이런 날씨에는 공조 시스템(HVAC)에 대해 생각하게 한다. 극심한 기상이변이 발생할 때마다 전반적인 에너지와 함께 공조시스템 수요가 증가할 예정이다.
-공조시스템 시장 수요와 주택 시장의 현재 수요 측면은 어떤가?
“트래네 테크놀로지스는 몇 주 전에 3분기 실적을 발표했다. 트래네 테크놀로지스는 매우 강력한 결과를 얻었다. 주문율은 8% 상승했다. 매출은 20% 가까이 증가했다. EPS 성장률은 26%였다. 그리고 약 64억 개의 수주 잔고로 3분기를 마감했는데, 이는 일반적인 현상보다 거의 두 배의 실적이다. 전 세계적으로 트래네 테크놀로지스의 제품과 서비스에 대해 매우 강력한 수요를 보고 있다. 트래네 테크놀로지스의 미래는 매우 좋은 위치에 있다.”
-내년에 트래네의 성장은 어떤 모습인가?
-소비자들을 위한 가격 인상은 어떻게 된 것인가?
“트래네 테크놀로지스의 비즈니스 운영 체제(일부)는 가격 책정에 맞춰져 있다. 따라서 제품 관리 팀은 어떤 일이 일어나고 있는지 확인하고 그에 따라 가격을 책정한다. 트래네 테크놀로지스는 1년 내내 가격 대비 긍정적인 태도를 보여 왔다. 올해 벌써 세 번이나 증가했다. 그리고 인플레이션이 계속된다면 내년 초에 네 번째 증가가 발생할 것이다.”
-뉴코(철강회사)와 저탄소 강철을 구매 계약을 보았다. 연간 철강 구매량의 약 20%를 차지할 것으로 짐작되는데, 제조비용이 더 많이 추가되는 것은 아닌가?
“트래네 테크놀로지스는 전체의 20% 정도인 저탄소강을 생산하기로 결정했다. 이 제품은 기존의 강철보다 약간 더 비싸다. 그러나 탄소 감소율은 기존 강철의 70~80%에 불과하다.
그래서 뉴코와 관계를 맺은 것이다. 미래에는 다른 회사들도 저탄소강을 구매하도록 장려하여 규모의 경제가 효력을 발휘하기 시작할 것이며, 저탄소강의 가격이 실제로 인하될 수 있도록 할 수 있을 것이다. 이 특별한 구매를 통해 약 1만6000톤의 탄소를 절약할 수 있다면, 이는 4500대의 자동차를 도로에서 빼내는 것과 맞먹는 수치일 것이다.”
-앞으로 점점 더 극단적인 날씨 사건을 겪으면서, 사람들은 그 어느 때보다 냉난방 기술이 필요하게 될 것이다. 이 변화하는 환경에서 가장 큰 어려움은 무엇인가?
“냉난방 기술이 정말로 수요를 충족시키는 것은 아니다. 실제로 무엇을 이용할 수 있는지에 대한 지식에 관한 것이다. 몇 년 전 까지만 해도 사람들은 건물을 난방하고 냉방할 때, 보일러 공장과 냉각 공장을 스스로 가져야 했었다. 그 둘은 별개이다. 트래네 테크놀로지스는 그 시스템들을 하나로 결합하여 열관리 시스템이라고 부르는 일련의 과정 속에서 탄소 발자국을 극적으로 줄일 수 있었다.
사람들은 더 이상 건물을 데우기 위해 화석 연료를 가질 필요가 없다. 트래네 테크놀로지스의 시스템 효율성은 기존 시스템의 4배나 된다. 모든 사람들이 더 이상 가열하고 식히기 위해 스스로 화석 연료를 갖추지 않아도 된다는 것을 이해해야 한다. 우리는 그 기술들을 확장할 수 있었고, 더 확장할 것을 기대하고 있다.”
-앞으로 뉴코와 중요한 파트너십을 가지고 있는데 어떤 탐색을 할 것인가?
“트래네 테크놀로지스는 미래 방향을 찾기 위해 1년 반 넘게 항해하고 있다. 우선 트래네 테크놀로지스는 공급망이 잘 개선되고 있다고 본다. 천천히 나아지고 있다. 향후의 공급망은 계속 개선될 것이라고 믿는다. 아마도 전 세계적으로 유행했던 것처럼 트래네 테크놀로지스가 정상적인 상태로 돌아가기까지는 몇 분기가 걸릴 것으로 예상한다.”
김진영 글로벌이코노믹 기자
