씨젠, 유럽 분자진단 시장 정조준…프랑스 직접판매로 보폭 확대

씨젠이 독일과 이탈리아에 이어 프랑스에서도 직접판매를 시작하며 유럽 현지 영업망을 확대하고 있다. 국가별 시장 환경에 맞춰 영업 전략을 달리하며 사업 기반을 넓히고 있다.

10일 미국 시장조사업체 그랜드뷰리서치에 따르면 지난 2024년 기준 독일의 분자진단 시장 규모는 7억8990만달러(약 1조624억 원), 프랑스는 7억6630만달러(약 1조306억 원), 이탈리아는 5억9920만달러(약 8059억 원)로 집계됐다. 세 국가의 시장 규모는 총 21억5540만달러(약 2조8989억 원)로 유럽 전체 분자진단 시장의 약 31.7%를 차지한다.

씨젠은 지난 2014년 이탈리아와 2017년에는 독일 법인을 설립한 데 이어 지난해 프랑스에 세 번째 유럽 영업법인을 마련했다. 독일과 이탈리아에서는 기존 법인을 통해 제품을 공급하고 있으며, 프랑스 법인은 올해 7월부터 매출을 인식하기 시작했다.

씨젠은 프랑스 현지에서 수요가 높은 성매개감염과 소화기질환 관련 진단제품의 판매 확대를 추진하고 있다. 호흡기질환과 자궁경부암 관련 진단제품으로 판매 영역을 넓히고, 공공 입찰 시장 진출과 현지법인을 통한 고객 지원도 강화할 계획이다. 프랑스에서는 기존 유통사와의 거래도 이뤄지고 있다. 현지 진단기업 유로바이오 사이언티픽은 지난 2011년부터 씨젠 제품을 유통했으며, 지난해 관련 매출은 약 4800만유로(약 723억 원)로 집계됐다. 양사의 기존 유통계약은 올해 말 종료될 예정이지만 일부 거래는 유지될 수 있다. 계약 조건상 씨젠과의 협의를 거쳐 민간 계약은 종료 후 최대 3년간, 공공 입찰 계약은 해당 계약기간 동안 이행할 수 있다. 유로바이오는 지난 4월 연간 실적 발표에서 씨젠과 계약 전환 조건을 협의하고 있다고 밝혔다.
씨젠 관계자는 "유럽시장에서는 국가별 시장 구조에 차이가 있어 공공 입찰 여부와 민간 시장 구성 등을 고려해 각각 다른 영업 전략을 운영하고 있다"며 "프랑스에서는 기존 대리점을 유지하면서 직접판매를 병행하는 투트랙 전략으로 가는 방향"이라고 말했다.

유럽은 씨젠 전체 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 지역이다. 씨젠이 최근 발표한 3분기 실적을 보면 올해 3분기 유럽 매출은 약 727억 원으로 전년 동기 약 665억 원보다 9.3% 증가했다. 이는 분기의 전체 매출 약 1231억 원의 59.1%에 해당한다.


황소원 글로벌이코노믹 기자 hwangsw715@g-enews.com