KAI, 체험 마케팅으로 ‘판로 개척’…수출길 열린다

한국항공우주산업(KAI)가 국산 항공기 해외 홍보에 적극적으로 나서고 있다. 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 여파로 해외 방위산업전시회가 지연 및 취소되자 구매국 주요 인사를 초청하는 방식으로 항공기 마케팅을 전개해 나가고 있다.

KAI는 지난 17일 인도네시아, 필리핀, 태국, 베트남, 캄보디아 등 16개국 주한대사를 경남 사천 본로 초청해 국산헬기인 참수리 경찰헬기의 우수한 성능을 확인하는 체험행사를 진행했다. 국산 헬기의 안전성과 우수성을 알려 수출 활로를 넓히겠다는 취지다. 각국 대사와 외교 관계자들은 이날 오후 경찰청으로부터 지원받은 3대의 참수리 헬기에 탑승, 남해에서 삼천포까지 해상 제자리비행, 수평비행, 저고도 비행 등을 체험했다.

참수리는 KAI의 ‘수리온’을 기반으로 제작한 기동헬기다. 국내 자체 기술로 개발된 ‘수리온’을 기반으로 군수용뿐 아니라 경찰청, 산림 및 소방용 등 100여 대의 헬기가 운영되고 있다.
이번 16개국 대사 초청 체험프로그램을 계기로 KAI는 수리온 마케팅을 한층 적극적으로 전개해 나간다는 계획이다. 동남아시안 시장 수출 계획에도 현재까지는 수출 실적을 기록하지 못한 상태다. 최근 외신은 인도네시아 정부와 KAI간 수리온 수출 계약 체결 가능성을 보도하는 등 긍정적 신호가 나타나는 분위기다.

앞서 KAI는 KT-1 기본훈련기의 첫 수출에 성공한 이후 지금까지 인도네시아 필리핀 태국 페루 터키 등 7개국에 KT-1 및 T-50 등 150여 대의 항공기를 수출, 해외로부터 항공기 기술력을 인정 받았다.

안현호 KAI 사장은 “민간 차원의 교류를 확대하는 이번 협약식을 통해 향후 국가 간 새로운 협력 비전을 제시하고 외교 관계 강화에도 기여하게 될 것을 확신한다”며 “고객 국가의 눈높이에 맞춘 항공기 개발과 생산, 후속지원으로 각국의 항공기 운영과 국방력 증대에 실질적으로 도움이 될 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.


민철 글로벌이코노믹 기자 minc0716@g-enews.com