[손보사 해외대전] 삼성 '캐노피우스', DB '포테그라' 품고 특화보험 신사업 격전

삼성화재와 DB손해보험이 각각 캐노피우스 투자 확대와 포테그라 인수를 통해 기존 보험상품으로 특화보험 시장에서 새로운 수익원 발굴에 나서고 있다. 캐노피우스는 해상·에너지·사이버 등 기업의 복잡한 위험을 다루고, 포테그라는 미국의 맞춤형 특화보험에 신용보호·보증서비스를 결합했다. 두 회사의 위험심사 역량과 현지 영업망을 활용해 보장 수요가 커지는 분야에서 해외 수익 기반을 넓힐 수 있다는 기대다.

4일 보험업계 등에 따르면 삼성화재와 DB손해보험이 각각 캐노피우스 투자 확대와 포테그라 인수를 통해 해외 특화보험 신성장동력을 확대하고 있다. 특화보험은 보장하기 어려운 복잡한 기업 위험과 신종 위험을 다루는 신사업 분야다.

캐노피우스는 영국 로이즈 시장을 기반으로 보험과 재보험을 취급하는 글로벌 보험그룹이다. 선박·화물 사고부터 사이버 공격, 기업의 배상 책임, 에너지시설 위험까지 보장한다. 다양한 산업의 위험을 평가하고 계약별로 보장조건과 보험료를 정하는 전문성이 사업의 핵심이다.

영국에 기반을 뒀지만 영업 무대는 미국·버뮤다·아시아태평양까지 걸쳐 있다. 올해 상반기 보험계약 수입보험료는 26억6000만 달러로 전년 동기보다 10% 증가했다. 할인 전 순합산비율은 89.7%에서 87.3%로 낮아졌다. 보험료 대비 보험금과 사업비 부담이 줄어 보험영업 수익성이 개선됐다는 의미다.
상반기 순이익은 3억9100만 달러로 76% 늘었다. 자회사 Vave 매각이익을 제외하면 2억6100만 달러로 증가율은 18%다. 보험영업의 수익성 개선과 일회성 매각이익이 함께 실적에 반영됐다.

포테그라는 미국 플로리다주 잭슨빌에 본사를 두고 특화보험과 신용보호·보증서비스 등을 제공한다. DB손보 발표에 따르면 지난해 연간 보험료 규모는 33억5000만 달러, 순이익은 1억6000만 달러다. 미국 전역과 영국·이탈리아 등 유럽 12개국에서 사업을 운영해 미국 기반과 유럽 확장성을 함께 갖췄다.

특히 일반적인 보험시장이 수용하기 어려운 위험에 맞춤형 보장을 제공하는 미국 E&S보험 사업이 확대되고 있다. 포테그라 사업에서 E&S보험이 차지하는 비중은 2024년 38%에서 지난해 42%로 높아졌다. 회사는 자연재해뿐 아니라 인공지능(AI)·사이버·데이터센터 등 새로운 위험을 성장 요인으로 제시했다. 여러 위험이 결합된 사업에 보장조건을 맞출 수 있다는 점이 경쟁력이다.

시장 성장세도 이를 뒷받침한다. 보험 전문 신용평가사 AM베스트에 따르면 지난해 미국 서플러스라인 시장 보험료는 1432억 달러로 10.4% 증가해 8년 연속 두 자릿수 성장했다. 미국 손해보험업 전체 증가율인 5.1%를 웃돌았다. AM베스트는 신기술과 복잡한 기업 위험에 대응하는 맞춤형 보장이 수요를 지탱한다고 분석했다.

기후재난은 보장 수요와 손실 부담을 동시에 키우는 요인이다. 스위스리에 따르면 지난해 세계 자연재해 보험손실은 1070억 달러였다. 포테그라는 재해 노출을 가능한 한 줄이고 재보험으로 손실 변동성을 관리한다는 전략을 제시했다.
성장 시장이라고 수익이 보장되는 것도 아니다. AM베스트는 자본 유입과 경쟁 심화, 보험료율 약세 등을 반영해 지난해 11월 해당 시장 전망을 ‘긍정적’에서 ‘안정적’으로 조정했다. 계약 확대와 함께 위험에 맞는 보험료를 받고 손실을 통제하는 역량이 중요해지는 이유다.

보험업계 관계자는 “특화보험은 위험의 특성과 예상 손실을 정확히 평가해 보장조건과 보험료에 반영하는 역량이 중요하다”면서 “현지 영업망을 활용한 사업 확대와 함께 재보험 등을 통한 위험관리가 뒷받침돼야 안정적인 수익으로 이어질 수 있다”고 말했다.


홍석경 글로벌이코노믹 기자 hong@g-enews.com