클릭티브, ‘데이터로 본 아마존 F/W 소비 심리’ 공개...시즌별 상품 기획 로드맵도

데이터 기반 글로벌 컨설팅 기업 클릭티브는 7일 2025FW 시즌을 타깃으로 한 아마존 시장 트렌드 전략을 공개했다.

이번 전략은 2024FW 시즌 동안 뷰티, 홈, 건강기능식품 분야의 판매 흐름을 분석하고, 이를 토대로 소비자 수요를 세밀하게 파악해 상품 기획과 마케팅 방향을 체계적으로 수립한 것이 핵심이다.

클릭티브가 분석한 2024FW 시즌 아마존 소비 트렌드에 따르면, 계절 변화가 소비자 구매 심리에 뚜렷하게 영향을 미친 것으로 나타났다. 특히 보습 및 진정 효과가 있는 스킨케어 제품, 실내용 홈 리빙 아이템, 환절기 면역력 강화를 위한 건강기능식품에 대한 수요가 두드러졌다.

구체적으로 뷰티 카테고리에서는 고보습 크림, 장벽 케어 크림, 저자극 진정 앰플 등 기능성 중심의 스킨케어 제품 판매가 두드러졌고, 홈 카테고리에서는 아로마 캔들, 전기 블랭킷, 무드 조명 등 추위 대비와 분위기 전환을 돕는 제품에 대한 수요가 증가했다. 건강기능식품 부문에서는 비타민 D, 마그네슘 등 면역력과 활력 개선에 초점을 맞춘 성분 제품이 강세를 보이며, 환절기 건강에 대한 소비자의 관심이 구매 패턴에 뚜렷하게 반영된 것으로 해석된다.
클릭티브는 다가오는 2025FW 시즌 역시 이러한 트렌드를 반영하되, 한층 더 전략적인 접근이 필요하다고 진단했다. 이에 따라 전년도 인기 제품군을 기반으로 한 유사 라인의 확장, 시즌 한정 패키지 기획, 그리고 ‘셀프 케어’를 중심 키워드로 한 뷰티·건강 융합형 상품 제안 등을 핵심 전략으로 제시했다. 특히 뷰티 제품군은 효능 중심의 리뷰 확보와 더불어 기능성 성분을 전면에 내세운 콘텐츠 구성을 통해 소비자 신뢰 확보에 주력해야 한다는 분석이다.

시즌 본격 진입에 앞선 9월부터의 선제적 광고 노출과 10~11월 블랙프라이데이와 같은 주요 프로모션 시즌을 겨냥해 집중 캠페인을 전개하는 것도 매우 중요하다는 해석이다.

클릭티브 관계자는 “2025FW 시즌의 성패는 단순한 트렌드 추종이 아닌, 데이터를 기반으로 한 정밀한 상품 기획과 시기별 광고 전략, 콘텐츠 차별화를 일관되게 실행하는 것에 달려있다”며 “아마존 플랫폼 내에서의 브랜드 경쟁력 강화를 위해 지금부터 선제적 대응이 필요하다”고 강조했다.


이용수 글로벌이코노믹 기자 piscrait@g-enews.com