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현수막과 배너를 설치하고 아파트 입지나 가격 등에 대한 홍보나 기념품 증정과 같은 일반적인 분양 마케팅으로는 지역 내 실수요자들의 관심을 끌기 어렵다고 생각한 건설사들이 공연이나 강연을 개최하거나 현장 분양홍보관, 관심고객 대행 사업설명회 등 실수요자 밀착형 마케팅을 펼치고 있는 것이다.
실제로 지난 10월 GS건설이 경기도 안산시 사동 일대에서 분양한 ‘그랑시티자이’는 분양 전부터 게릴라 드라마 등을 UCC를 통해 홍보하거나 세그웨이를 통해 주요 지역을 행진하는 등 영(Young) 마케팅을 활발하게 진행해 방문객들에게 호평을 받았다. 그 결과 역대 안산에서 공급된 단지 중 최대 청약접수 건수와 평균 경쟁률 등을 모두 갱신했을 뿐만 아니라 3000여세대가 넘는 가구가 계약 닷새 만에 100% 분양이 완료됐다.
지난 8월 태영건설은 전주 에코시티 7·12블록에 들어서는 ‘에코시티 데시앙 2차’ 공급에 앞서 전주 지역민들을 위한 ‘데시앙 한여름 밤의 콘서트’를 진행했다. 약 7000여명에 달하는 방문객이 참석해 큰 호응을 얻은 결과 1순위 청약에서 2.47대 1이라는 양호한 성적을 보였다.
업계 관계자는 “11.3부동산대책 이후 시장이 더욱 빠르게 실수요자 중심으로 자리 잡혀 가면서 건설사들의 이러한 지역민을 위한 로컬마케팅은 더욱 늘어날 것으로 예상된다”고 말했다.
㈜한라는 오는 3일 오후 4시에 울산시 북구 우정교회에서 ‘울산시민과 한라비발디가 함께하는 금난새의 해설이 있는 음악회’를 개최한다. 금번 음악회는 12월 초 한라가 울산지역 첫 분양을 앞두고 있어 울산시민과 소통하는 기회를 갖고자 기획됐다.
세계적인 음악가인 금난새의 지휘를 필두로 뉴월드 필하모닉 오케스트라 공연이 90분 가량 진행될 예정이다. 협연으로는 메조소프라노 백재은, 색소폰 김태현이 출연한다. 음악회가 시작되기 전에는 특별강연도 준비돼 있다. SBS<우리 아이가 달라졌어요> 출연으로 대중들에게 알려진 소아청소년클리닉 오은영 원장이 ‘내 아이가 힘겨운 부모들에게’란 주제로 강연을 진행한다. 이번 음악회 개최로 분양을 앞둔 ‘울산 송정 한라비발디 캠퍼스’에 많은 수요자들의 관심이 고조될 전망이다.
대림산업과 대우건설은 이달 세종시 2생활권 마지막 분양단지 ‘세종 e편한세상 푸르지오’ 분양을 앞두고 세종시 정부청사 출퇴근 공무원을 대상으로 하는 홍보를 진행 중이며 인접 지역 수요자들을 위해 세종시와 대전시 두 곳에 분양홍보관을 마련하고 상담을 받을 수 있는 기회를 제공 중이다.
이 단지는 M5블록에 총 15개동, 총 1,258가구 규모이며, 전용면적 59, 84㎡의 중소형 대단지로 조성되며 민간참여 공공분양 방식이다. 중심상업지구가 가깝고 BRT정류장 접근이 용이한 생활입지를 갖췄다.
삼성물산도 서울 서초구 잠원동에 ‘래미안 신반포 리오센트’ 분양을 앞두고 관심고객 및 임직원을 대상으로 초청행사를 펼쳤다. 관심고객들에게 단지에 대한 설명뿐 아니라 미리 모델하우스를 볼 수 있는 기회도 주어졌다. 또한 11.3 대책 이후의 달라진 청약조건에 대한 설명도 진행됐다. ‘래미안 신반포 리오센트’는 전용면적 49~132㎡ 총 475가구로 이 중 일반분양분은 전용 59~84㎡ 총 146가구다.
㈜유니시티는 창원시 의창구 중동 일원에 ‘유니시티 어반브릭스’ 주거형 오피스텔을 분양 중이다.
수요자들에 단지의 장점을 알리기 위해 드라마 홍보 동영상을 제작해 배포하면서 수요자들에 다가갔고 이 동영상을 SNS를 통해 확산하는 이벤트를 진행하며 수요자들의 높은 호응을 이끌었다. ‘유니시티 어반브릭스’ 주거형 오피스텔은 창원국가산업단지와 신세계 복합쇼핑몰, 공공업무시설 근로자 등 풍부한 임대수요를 확보하고 있다. 단지는 지하 5층~지상 최고 38층 3개동 전용면적 22~59㎡ 총 462실 규모로 구성된다.
최영록 기자 manddi2@
