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신세계백화점의 지난해 월별 매출비중을 살펴봐도 12개월 중 8월 매출비중은 7.2%로 연간 최하위를 기록하고 있다. 하지만 백화점 VIP고객들은 백화점 비수기를 기다린다.
이유는 8월이 해외 명품 브랜드들이 본격적으로 신상품을 출시하는 시기로서 트랜드에 민감한 백화점 VIP고객들은 신상품을 제일 먼저 구입할 수 있기 때문이다.
채정원 신세계백화점 해외패션팀장은 "명품 브랜드의 경우 7월말까지 시즌오프를 통해 봄·여름(SS) 재고를 소진하고 8월부터 본격적으로 가을·겨울(FW) 신상품을 출시하기 때문에 8월은 명품의 주요고객인 VIP고객들의 활동이 활발해진다"고 말했다.
이번 달 초에는 풀라인(Full Line) 명품브랜드를 갖춘 본점, 강남점, 센텀시티점에서 '뉴 럭셔리 백(BAG)'이라는 DM을 각 3만부씩 제작하여 3개 점포의 VIP고객 및 명품선호 고객들에게 보냈다.
보테가베네타, 샤넬, 구찌 등 5~8개 유명 해외 명품잡화 브랜드를 중심으로 해외 명품고유의 클래식함에 새로운 무드를 더한 올 시즌 가을·겨울 시즌 신상품 가방(백)을 소개했다.
강남점에서는 20일에 해외 명품브랜드의 신상품 가방 소개에 이어 의류 신상품을 중점적으로 소개하는 별도 DM 3만부를 만들어 역시 VIP고객들을 중심으로 발송했다.
이 결과 8월(1~21일) 신세계백화점 명품장르 매출은 전년보다 10.5%의 높은 매출 신장률을 나타내고 있다.
박인웅 기자 parkiu7854@
