강남 대치동 ‘더한섬하우스 서울점’ 순항

한섬의 플래그십 스토어 ‘더한섬하우스 서울점’이 오픈 한 달 만에 대치동의 새로운 명소로 자리 잡고 있다. 특히 4050대 학부모, 이른바 ‘대치맘’의 관심을 집중적으로 끌어내며 개점 후 지역 내에서 빠르게 입지를 넓히는 중이다.

기존 패션업계가 유동 인구가 많은 지역에 플래그십 스토어를 오픈하는 것이 보편적이었던 것과 달리, 한섬은 서울의 대표적인 부촌이자 학원가인 대치동을 선택해 참신한 전략으로 호평받고 있다.

현대백화점그룹 계열 패션전문기업 한섬은 지난 2월 강남구 대치동에 오픈한 ‘더한섬하우스 서울점’이 개점 첫 30일 동안 매출 목표 대비 120%를 달성했다고 10일 밝혔다. 회사 관계자는 “오픈 전 의류 소비 심리가 회복세를 보임에 따라 매출 목표를 기존 계획보다 20% 상향 조정했으나, 그마저도 초과 달성했다”고 말하며 “4050 대치맘 고객층의 유입이 높은 매출로 이어졌다”고 설명했다.

같은 기간 더한섬하우스 서울점 전체 매출 중 4050 여성 고객 비율은 75%로, 한섬 전체 매장 평균 대비 16%포인트 높았다. 또, 전체 방문 고객 중 30% 이상이 초등학교, 중학교, 고등학교 자녀와 가족 단위로 방문한 것으로 나타났다.
한섬은 이번 성공의 배경으로, 기존 플래그십 스토어가 주로 몰려 있는 성동구 성수동이나 강남구 압구정 일대 대신 대치동에 입점한 점, 그리고 매장 전체 면적(1,927㎡, 약 582평)의 절반 가까이를 지역 특성을 반영한 서비스 공간으로 구성한 점을 전략적 요인으로 꼽고 있다.

특히 4층에 위치한 ‘카페타임’이 대치맘들의 높은 호응을 얻고 있다. 학원 밀집 지역인 대치동에 학부모들이 등교·하교나 학원 차량 이동 전후로 들를 만한 브런치 카페가 부족하다는 점에서 착안해, 다양한 브런치와 디저트 메뉴를 선보인 점이 주효했다. 또한 3개 층 높이(10.4m)의 피라미드 형태 오브제로 꾸며진 이색 공간도, SNS 감성을 중시하는 고객층의 관심을 끌며 좋은 반응을 얻고 있다.

한섬 관계자는 “카페타임은 오전 10시 30분, 자녀 등교 직후 매장 문을 열자마자 만석이 될 정도로 인기가 많고, 오후 5시부터 마감 시간인 9시까지는 등하교 시간대에 방문하는 고객들이 매출의 70% 이상을 차지하고 있다”고 밝혔다. 이어, “현미를 곁들인 티라미수와 레몬 크림으로 만든 시트론 타르트 등 한정 수량으로 매일 준비하는 디저트는 오픈 2시간 내에 모두 완판되고 있다”고 말했다.


조용철 글로벌이코노믹 기자 yccho@g-enews.com