베트남 마산그룹, 하노이에 첫 원스톱 매장 '미니몰' 론칭

베트남 소매왕 마산그룹(Masan Group)이 하노이에 첫 번째 원스톱 매장 ‘미니몰(minimalls)’을 개장했다. 이곳은 고객이 한 번에 식사와 쇼핑을 해결할 수 있는 올-인-원(all-in-one stores) 매장이다.

베트남 마산그룹은 라면을 만들기 시작했다. 이제 베트남 최고의 소매업체로서 다양한 상품 및 서비스와 함께 판매할 수 있는 매장을 보유하고 있다.

마산 그룹의 확장은 9월에 마산이 윈(Win) 브랜드로 "미니몰"이라고 부르는 첫 올인원 매장을 열면서 계속되었다. 하노이에 있는 이 윈 미니몰에는 식료품과 함께 은행, 커피숍, 약국이 있다. 이는 증가하는 중산층을 사로잡기 위한 노력이다.

하노이에 사는 회사원 란(Lanh)씨는 미니몰의 단골 손님이 됐다. 그는 "퇴근 길에 집 근처에서 신선한 음식과 약을 살 수 있어서 좋다"고 말했다.
미니몰에는 마산그룹 계열사에서 운영하는 카페, 약국, ATM 등이 있다. 중국 최대 전자상거래업체인 알리바바 그룹 홀딩스와 한국의 대기업 SK그룹이 투자한 마산은 전국적으로 100개의 미니몰을 열 계획이다.

베트남의 성장하는 중산층의 소비를 겨냥한 기업은 비단 이 회사만이 아니다. 베트남의 규제 완화로 더 많은 경쟁의 문이 열리면서 태국과 일본 업체들이 진출하는 라이벌 중 하나이다.

마산그룹의 응우옌 당꽝(Nguyen Dang Quang) 회장은 1996년 마산의 전신인 인스턴트 라면 공급업체를 설립했다. 인스턴트 라면 공급 업체는 구소련에서 유학생으로 시작한 사업이다.

현재 마산은 베트남 라면 시장의 약 4분의 1을 점유하고 있으며 업계 소식통에 따르면 일본 에이스쿡(Acecook)에 이어 2위를 기록하고 있다.

세계인스턴트면협회에 따르면 베트남은 지난해 86억 인분으로 3번째로 큰 인스턴트 라면 소비국이었다. 중국과 인도네시아가 각각 1위와 2위를 차지했다.
마산은 또한 베트남 요리에서 거의 필수적인 누억 맘 피쉬 소스(nuoc mam fish sauce)의 50% 이상을 점유하고 있다. 2014년 이 대기업은 맥주로 사업을 확장하여 베트남 최고의 식음료 그룹으로서의 입지를 확고히 했다.

2019년 빈그룹(Vingroup)의 소매 사업 인수는 마산(Masan)의 소매 성장을 촉진했다. 마산은 빈그룹과의 거래를 통해 2,600개의 슈퍼마켓과 편의점을 인수했다. 업계 관계자는 "외국인 바이어가 인수할 것이라는 추측이 나오는 가운데 마산이 판로 확대를 목표로 나섰다"고 말했다.

마산은 2021년 시가총액 기준으로 베트남에서 네 번째로 가치 있는 회사가 되었다. 포트폴리오에 금융 서비스를 추가하기 위해 이 그룹은 민간 부문 대출업체인 테크콤뱅크(Techcombank)의 지분 15%를 인수했다.

마산은 다양한 운영을 협력함으로써 빠르게 성장하는 베트남 중산층에 부응하고자 한다. 유로모니터 인터내셔널(Euromonitor International)에 따르면 베트남 가구의 약 절반이 2030년까지 중산층이 될 것으로 예상되며 연간 가처분 소득이 30% 이상 증가할 것으로 예상된다.

마산은 현재 약 3,500개의 윈마트(WinMart) 슈퍼마켓과 윈마트플러스(WinMart+) 편의점을 운영하고 있다. 2025년 직영점 1만개까지 실적 부진 점포를 줄이고 신규 점포를 추가할 계획이다. 2021년 12월부터 프랜차이즈 사업을 시작했다.

꽝 회장은 "우리의 현대식 소매점 네트워크는 이제 시장점유율이 50%"라고 밝혔다. 2022년 1~3분기 연결 매출은 전년 동기 대비 14% 감소한 55조5000억 동(23억5000만 달러), 순이익은 32% 증가한 약 3조9500억 동을 기록했다.

마산은 자체 유통망을 통해 라면과 조미료를 판매할 수 있다는 장점이 있다. 소수의 경쟁 슈퍼마켓 체인만이 하노이에서 운영되기 때문에 그룹은 위치 선택을 즐겼다. 이 대기업은 양돈장에서 매장 선반에 이르는 독립적인 공급망을 감독하여 경쟁우위에 기여한다.

그러나 마산은 외국 업체들과 점점 더 치열해지는 경쟁에 직면해 있다.

태국의 센트럴 리테일(Central Retail)은 베트남의 매장 수를 710개 이상으로 두 배로 늘리기 위해 5년 동안 300억 바트(8억6100만 달러)를 지출하고 있다. 일본의 이온(Aeon)은 2025년까지 하노이 주변에 약 100개의 슈퍼마켓을 열 계획이다.

베트남은 코로나19 이후 다국적 기업의 투자처로 국제적 관심을 끌었다. 일당 공산주의 국가는 2024년에 소매 부문에 대한 외국인 투자에 대한 경제적 필요 테스트를 폐지할 예정이며, 이는 마산에 대한 더 많은 국제 경쟁자를 허용할 것이다.

향후 치열한 가격 경쟁이 예상되는 마산은 사업 확장에 박차를 가하고 있다. 한 가지 목표는 회사가 전기 자동차 사용의 급증을 예상할 수 있는 배터리 재료이다.

마산은 베트남에 세계 최대 규모의 텅스텐 광산을 보유하고 있다. 2020년 이 그룹은 독일 판매자로부터 텅스텐 사업부를 인수한다고 발표했고, 7월에는 영국 배터리 개발업체인 뇨볼트(Nyobolt)의 지분 15%에 4,500만 파운드(5,460만 달러)를 지출키로 합의했다.

베트남 최고의 민간 부문 대기업인 빈그룹과 달리 마산은 부동산으로 확장할 계획이 없다. 마산의 부회장인 마이클 헝 응우옌(Michael Hung Nguyen)은 소비자의 기본적인 요구에 부응하는 것의 중요성을 언급했다. 부동산은 사업 기회를 제공하지만 손실 위험도 있다고 그는 덧붙였다.


김세업 글로벌이코노믹 기자