1분기 영업익 32.6% 껑충 GS샵, 2분기도 기존 전략 드라이브

GS샵이 1분기(1~3월) 호실적을 기록한 가운데 2분기(4~6월)에도 기존 전략을 고수해 성장을 노린다. 증권업계에서는 영업이익의 전년 대비 성장세를 전망하고 있다.

10일 업계에 따르면 GS샵의 올해 1분기 매출액은 지난해 동기 대비 1.6% 증가한 2620억원, 영업이익은 32.6% 증가한 297억원으로 집계됐다.

주요 실적 개선 요인은 △상품 경쟁력 강화 △통합 세일즈 전략 △AX 기반 운영 등이라는 게 GS샵 관계자의 설명이다.

특히, GS샵은 패션, 뷰티, 헬스, 푸드 등 주요 카테고리에서 신상품과 단독 상품을 확대해왔다. 1분기 신상품은 총 141개로 전년보다 36개 증가했다.
‘코어 어센틱’, '르네크루' 등 자체 패션 브랜드 성장에 힘입어 패션부문 매출이 전년 대비 7% 성장했다.

GS샵은 1분기 약 90개 브랜드를 대상으로 채널과 프로모션을 사전에 설계하는 ‘선기획 통합 세일즈’ 프로그램을 운영한 결과, 이를 통한 취급액이 전년 대비 32% 증가하는 성과도 거뒀다.

전사적으로 추진 중인 AX가 고객과 협력사 양측의 경험을 고도화하며 실적 개선을 뒷받침했다. 대표적으로 AI 기반 콘텐츠 제작량은 전년 대비 40% 증가했다.

GS샵은 세 가지를 연간 전략으로 삼고 있으며, 2분기에도 이어가고 있다. 지난달에는 뷰티 브랜드 ‘셀폰즈’의 ‘레가토닝 프로그램’을 업계 최초로 선보였다. ‘레가토닝 프로그램’은 셀폰즈 핵심 성분인 녹는실을 활용한 마스크 팩에 앰플을 더한 미백 개선 패키지다.

GS샵은 해당 브랜드 육성에 집중해왔다. GS샵 관계자는 “GS샵은 TV와 모바일을 아우르는 채널 시너지와 전폭적인 마케팅 지원을 통해 셀폰즈 상품을 홈쇼핑 히트 상품으로 육성했다”며 “실제 해당 상품 전체 매출 가운데 GS샵 비중은 약 70%에 달한다”고 설명했다.
GS샵이 육성한 뷰티 브랜드 ‘셀폰즈’는 지난해 4월 론칭 이후 11개월 만에 누적 주문액 250억원을 돌파했다.

또한, 지난달에는 필립스 신형 음파칫솔 ‘소닉케어 어드밴스드 클린'을 국내 최초로 공개했다. 협력사가 먼저 방송을 제안해 성사됐다. GS샵 관계자는 “과거에 대량판매 효과를 기대하고 홈쇼핑 문을 두드리는 협력사가 많았다면, 최근에는 광고 효과와 함께 상품과 브랜드 가치를 제대로 전달하는 경쟁력에 주목하는 협력사가 늘고 있다”고 설명했다.

여기에 지난 9일에는 메디큐브 신형 뷰티 디바이스 '부스터프로X2'를 홈쇼핑 채널 중 최초로 선보였다.

아울러 GS샵은 ‘코어 어센틱’, ‘쏘내추럴’, ‘스튜디오 디페’ 등 패션 단독 브랜드를 중심으로 신규 상품을 적극적으로 전개하고, ‘궁키친 이상민’, ‘이연복’ 등 대표 식품 브랜드 신상품도 순차 출시할 계획이다.

TV 방송을 넘어 모바일 채널에서도 패션·뷰티·식품 등 주요 카테고리 단독 상품을 확대해 전 채널 고른 성장을 노린다.

전략적인 행보가 이어지는 가운데 시장도 2분기를 긍정적으로 보고 있다. 한화투자증권은 홈쇼핑(GS샵) 부문의 2분기 영업이익을 315억원(+25% YoY)으로 전망하고 있다. 삼성증권(267억원), 키움증권(280억원) 등도 전년 252억원 대비 성장할 것으로 내다봤다.

아울러 에프앤가이드 컨센서스 기준 GS샵을 포함하는 GS리테일의 2분기 영업이익은 988억원으로 전년 대비 16.9% 증가가 예상된다.


문용균 글로벌이코노믹 기자 myk_115@g-enews.com