코트라, 中최대 유통망 '샘스클럽' 입점 지원...상담부터 공장실사까지 '원스톱'

대한무역투자진흥공사(코트라)는 연중 프로그램으로 중국 최대 회원제 창고형 할인 유통망 입점 확대를 위해 이달부터 '중국 샘스클럽 입점 지원사업'을 진행한다고 3일 밝혔다.

'샘스클럽'은 세계 최대 유통기업 월마트의 회원제 대형 할인 체인으로, 전 세계 800여 개 매장을 운영 중이다. 중국에는 63개 매장을 두고 있으며, 유료 회원 수는 약 900만 명에 달한다. 유료 회원제 특성상 중산층 이상을 주 타깃으로 프리미엄 및 수입 상품 선호도가 높다는 점이 특징이다.

코트라는 K-소비재 기업 신청을 받아 샘스클럽에 제품을 소개하고, 샘스클럽이 후속 상담을 희망하는 기업에 대해 △샘플 전달 △입점 상담 주선 △기업 재무현황 검토 △공장 실사 지원까지 전 과정을 밀착 지원한다.
특히 샘스클럽은 '글로벌 직수입(Global Sourcing)'을 핵심 전략으로 삼고 있다. 입점이 확정되면 납품사에 재고 부담을 저가하는 구조가 아닌 100% 직수입 방식으로 유통단계를 줄인다. 수출기업 입장에서는 재고 리스크를 줄이면서 중국 내 63개 매장에서 동시 판매가 가능하다는 장점이 있다.

코트라는 중국 선전에 위치한 샘스클럽 아시아 구매본부와 선전 무역관을 중심으로 협력 체계를 구축해왔다. 지난 5년간 약 1000만 달러 규모의 수출 성과를 거뒀으며, 현재는 샘스클럽 구매 담당자가 수시로 구매 수요를 무역관에 전달하고 코트라 본사 및 유관기관이 적격 기업을 발굴하는 상시 협업 구조가 가동 중이다.

샘스클럽은 올해 △식품(냉장·냉동, 상온 디저트 등) △유아용품(유모차, 이유식, 유축기 등) △생활용품(치약·칫솔·바디용품·운동·캠핑·차량용품 등) 분야에서 수입 확대를 희망하고 있다. 한국산 고품질 소비재를 적극 발굴하겠다는 입장이다.

글로벌 유통망 특성상 제품 품질뿐 아니라 생산공정, 품질관리, 안전·공급망 체계, 사회적 책임까지 엄격한 공장 실사를 거친다. 이에 코트라는 입점 희망 기업을 대상으로 실사 절차 안내와 사전 컨설팅, 실사 비용 지원까지 제공해 입점 성공률을 높일 계획이다.

황재원 코트라 중국지역본부장은 "글로벌 기업인 샘스클럽은 중국 소비시장에서 막대한 영향력을 갖고 있는 만큼 입점 시 중국 시장진출의 기폭제가 될 수 있다"며 "그동안 샘스클럽과 협력해 온 노하우를 확장해 K-소비재가 한중 협력무드 고조 기회를 적극 활용할 수 있도록 밀착 지원하겠다"고 말했다.

전수연 글로벌이코노믹 기자 2040sysm@g-enews.com