고철 및 비철스크랩 유통의 새로운 패러다임 '다이렉트스크랩'

[글로벌이코노믹 윤용선 기자] 내가 정상적인 가격에 고철을 팔고 있나? 신규업체 거래시 문제는 없을까?

스크랩 사업자라면 누구나 하는 고민일 것이다. 이러한 고민을 한방에 해결할 수 있게 됐다. 신개념 스크랩 거래장터인 다이렉트스크랩(대표 안종필)이 스크랩 유통의 새로운 패러다임을 제시했다. 투명한 정보 제공으로 고객들의 선택을 유돟하고 경쟁력을 제공하는 기업 다이렉트스크랩의 안종필 대표를 만나봤다. [편집자주]



A> 저희 다이렉트스크랩은 고객(판매자)의 니즈(Needs)에 의해 설립하게 되었습니다.
국내 스크랩 산업은 지역, 환경, 최종 매입업체, 국제 시세 등의 여러 변동 요인으로 인해 지역별, 업체별, 품목별 구입비용, 운반비용 등이 천차만별인 형국입니다.

이런 가운데 고객이 정확한 시세정보를 파악하는 것은 사실상 불가능에 가깝습니다.

이에 다이렉트스크랩은 인터넷 홈페이지 게시정보, Q&A, 블로그, SNS, 시세문자서비스 등을 통하여 고객에게 스크랩 유통 정보 및 판매 가격 정보뿐만 아니라 관련 법규 및 세금 관련 정보까지 제공하여 고객의 이윤을 최대화 할 수 있는 토탈 솔루션 시스템을 제공하고 있습니다.

회사의 성장은 고객의 이익과 상반되는 것이 아니라 일치하는 것이라 생각합니다.

다이렉트스크랩의 목표 및 설립 취지는 국내 스크랩 정보를 총 망라한 토탈 솔루션 제공을 통한 고객의 수익 실현입니다.

A> 문의(고객) →상담접수 →컨설팅(전문영업사원) →견적/계약(전문영업사원)작업 →결제의 절차를 거치며, 각 분야의 상담 전문가가 해당 품목에 대한 컨설팅과 견적을 제공해 드리는 시스템을 구축하고 있습니다.




A> <기준은 상생입니다>

협력사 등록은 재활용업계 종사하시는 분(행상, 소상, 중상, 대상) 뿐만 아니라, 운반업체 및 전국의 공인계량소 등 스크랩업계 관련 종사자 업체들 모두 환영합니다. 또한 개인 및 비사업자도 가능하십니다. 단 등록 후 저희를 통해 거래를 하실 경우 다이렉트스크랩㈜의 내부규정(계량 및 결제)를 꼭 준수하여야 합니다.

<지역과 규모 및 업종에 따라 분류합니다.>

가장 중요한 매입사의 경우 5가지 분야로 모집하고 있습니다.

기존과 같은 거래 규모의 방식으로

행상 : 주로 소규모의 공장 및 일반 가정 방문 수거 거래 (고철 기준 1톤이하)
소상 : 소규모 공장 및 현장 방문 수거 또는 고객의 직접 방문 매입 거래(1~3톤)
중상 : 중규모 공장 및 현장 방문 수거 또는 고객의 직접 방문 매입 거래(2~5톤)
대상(직납업체): 대규모 공장 및 현장 방문수거 또는 고객의 직접 방문 매입거래(5톤 이상)
제강사: 다이렉트스크랩을 통한 25톤 이상 직납 받으실 전국의 제강사

또한 지역별로 과다한 협력업체 선정이 아닌, 규모 및 전문 취급품목에 따라 10개소 내외로 한정하여 다이렉트스크랩의 협력사들이 더 많은 수익을 내실 수 있도록 하고 있습니다.


A> 협력사와의 수익 배분의 기준은 양사가 서로 합리적으로 이해 할 수 있는 수익배분을 원칙으로 하고 있습니다.

우선 규모에 따라(총 수익금 기준)

행상(1톤 차량으로 재활용업에 종사하시는 분): 별도의 이익금 배분은 없습니다.
소상: 이익금 배분 비율은 다이렉트스크랩 3 : 소상 7
중상: 이익금 배분 비율은 다이렉트스크랩 4 : 중상 6
대상(직납업체): 이익금 배분 비율은 다이렉트스크랩 5 : 대상 5

물론 반드시 상기와 같은 수익분배 비율을 고수 하지는 않습니다. 물건의 종류와 질, 작업환경 등을 고려하여 저희와 협력사가 합리적으로 이해 할 수 있게 수익분배를 조정 하고 있습니다.


A> 결제는 저희 다이렉트스크랩에서 직접 책임지고 결제해 드리며, 작업완료 거래일 기준 다음날 오후 4~6시사이에 부가세를 포함한 모든 거래금액이 입금됩니다.



A> 정보제공을 통한 고객 경쟁력 향상, 그리고 신뢰입니다.

다이렉트스크랩에서는 고객에게 제품에 대한 정확한 품위와 시세 등을 제공하여, 꼭 다이렉트스크랩을 통하지 않더라도 고객이 판매에 있어 더 나은 경쟁력을 갖출 수 있도록 도와드립니다. 또한 다이렉트스크랩에서는 상담에서 컨설팅, 견적, 작업, 계량까지 전 과정의 투명한 공개를 통해 고객이 신뢰 할 수 있는 서비스를 제공하고 있습니다.


A> 시세 문자서비스는 현재 무료이며, 앞으로도 무료로 제공해 드릴 계획입니다.

또한 현재 예상 보다 많은 신청 접수로 문자만이 아닌 모바일 메신저 및 각종 SNS 등을 이용하여 보다 다각화된 루트로 고객에 정보를 제공할 계획을 진행하고 있습니다.




A> 상생과 시스템 강화를 통한 저희 업계의 자생력 강화 및 위상을 올리기 위해 노력할 것입니다.

고객과의 신뢰를 통한 소통 강화, 협력사와의 유대감을 통한 소통 강화. 이런 소통을 통해 저희 다이렉트스크랩과 협력사 그리고 고객 이 3 주체의 이익이 극대화 될 것이며 극대화된 이익을 통하여 상생 할 수 있다고 생각합니다.

또한 부산 경남 지역 지점을 시작으로 점차적으로 전국 지점망을 구축하여 협력사와 더불어 새로운 스크랩 유통망을 구축할 예정입니다.

소통을 통한 상생노력과 유통망 구축 등 이런 노력이 고객에게는 만족을, 저희에게는 발전을 줄 것이라 기대합니다. 나아가 스크랩 업계의 홍보 및 위상 개선에도 일조 할 것이라 믿습니다.


윤용선 기자 yys@